北京及北方地区豪宅客户特征及营销思考.pdf

B. A. Consulting 北京及北方地区豪宅客户特征 及营销思考 1 话题 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观从北京星河湾看北方豪宅客户的社会属性及置业价值观 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 从北京棕榈滩看北方豪宅客户的低密度产品价值取向 关于万科Top产品系列的营销思考 关于万科Top产品系列的营销思考 2 北京星河湾 北京星河湾 项目基本情况: 北京星河湾定位于高档住宅区，用地面积520亩，总建面约60万平米。 服务内容： 伟业提供营销顾问服务 伟业贡献：伟业顾问入场后，通过丰富的高端项目操作经验及对本地客户的深入 伟业贡献：伟业顾问入场后，通过丰富的高端项目操作经验及对本地客户的深入 认识，使项目一改滞销局面，以21.64亿迅速跃升为2006年度北京住 认识，使项目一改滞销局面，以21.64亿迅速跃升为2006年度北京住 宅类销售额第一名，综合类第四名。 宅类销售额第一名，综合类第四名。 3 北京星河湾客户的社会属性分析 北京星河湾客户的社会属性分析 1、置业经历 2、地域来源 3、喜爱的运动 4、参加俱乐部情况 5、对品牌偏好 6、置业动机 4 1、置业次数统计 • 首次在北京置业就选择本项目客户因有典型特征，值得关注。 客户姓名：刘显进 客户姓名：王怀南 置业次数 北京首次 共第五次 2% 客户选择星河湾的主要原因 12% 1、对开发商的品牌 2、对黄总的信心 置业次数 首次 客户选择星河湾的主要原因 1、房间布局合理 2、精装修 原居住地 在北京生活3年 因素排序 1、对开发商的品牌 2、对黄总的信心 原居住地 美国16年 因素排序 1、房间布局合理 2、精装修 39% 14% 首次置业 籍贯身份 外地 购买星河湾主要用途 自用 购买星河湾主要用途 自用 籍贯身份 未作回答 二次置业 运动爱好 网球、旅游 购买客户心中星河湾的竞争项目 公园大道 购买客户心中星河湾的竞争项目 公园大道、棕榈泉、阳光上东、太阳星城 运动爱好 足球 三次置业 经常去的地方