高效晨夕会经营已加动作.pptVIP

晨会的灵魂人物 店经理 店助理 主持人 主持人选定 提前安排好晨会的主持人，并在头一天进行辅导；按照《晨会流程图》提前准备； 提前掌握好主持人的内容、流程、时间； 晨会当日再次确定晨会内容和时间； 给予主持人充分激励和肯定。 注意： 未必每个人都适合晨会的主持 目的： 锻炼经纪人的语言表达和组织能力； 提高经纪人对店内活动的参与性； 建立经纪人的自豪感与归属感； 晨会的流程及内容 晨会注意事项 不要一人堂 不要抱怨、批评、指责 运用激励 掌握时间（一次晨会15-20分，二次晨会20-30分） 发挥每个人的智慧 可以配合使用音乐以渲染效果 晨夕会注意事项 晨会模式的固化、优化、多元化： 店经理结合门店经营情况，适当时候选择晨会内容模块，但对每个模块的内容需要全面掌握，如有可能可以做到固化（例如：周一是户外晨会、周二是读书会、周三是案例研讨会、周四是专题研讨会、周五是开心乐园会、周六是目标总结会、周日是经营总结会） 店经理可以结合店内经纪人的特点，进行分类选择主持人，将其个性更好的发挥； 营造良好的晨会氛围 营造轻松、活跃的氛围；适当时候选择轻松话题，可以为经纪人缓解压力，也可以选择幽默风趣的话题，便于经纪人有良好的心情开展一天的工作； 营造一种竞争氛围；竞争是设定一店两组的重要因素，可以在早会中进行两个分店的业绩、开发量、带看量等项目的竞赛，也可以进行业务知识的竞赛、目标达成阶段性公示； 营造一种激励氛围；从事营销人员，心态波动很大，可以在早会中增加励志类内容；例如：励志故事、名人成长书刊的读书环节； 营造一种学习的良好氛围；通过早会，加强经纪人的学习能力，不断给与经纪人的成长； 晨会经营的难点 难在始终如一， 难在坚持不懈， 难在创意和革新 夕会经营 夕会经营目的 对当日行程的分析、总结；参照《员工工作部署表》 经纪人的学习、成长平台； 群策群力，互相帮助； 对资源的全面掌控；聚焦优质房源，提炼卖点；分析重点客户，谋求对策； 夕会注意事项 夕会的人员选定；区别晨会，夕会主持人更多由店经理来担任，骨干经纪人兼顾主持； 夕会的方式：以互动为主，充分调动全体参会人员的积极性，采取集思广益，店长总结； 夕会禁忌人全而开。 夕会经营的难点 难在始终如一，坚持不懈； 难在用心细致，群体参与； 难在虚心接受，会后执行。 每天的销售例会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，是提升士气、业务推动、经验分享的重要契机，也是门店经营管理的重心，对每一天的销售例会，员工都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的会议形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。变是唯一的不变。谨以高效晨夕会经营，献给辛勤拼搏在营销一线所有店经理、经纪人及每一位早会主持人。愿我们的经营的房地产事业更加辉煌，愿链家地产的明天会更好！ 激情问好 整理着装 主持人提醒全体人员整理好着装、工牌、司徽； 如遇到着装不规范，引领全体人员目视对方，并让其进行整理； 建议： 形成固化，每日进行提醒，养成良好习惯； 歌唱司歌 体现经纪人对企业文化的认同； 建议： 调整经纪人的激情，对一天工作开始的预热； 政令宣导 对公司文件、制度学习； 近期公司资讯掌握； 晋降级提前提醒； 明日值班提醒 竞赛阶段性公布、本月目标达成阶段性公布 5S管理 要求： 本环节由分店助理完成； 早间新闻 对近期报纸、电台、电视等媒体热门话题，简单通报；对百姓关注及对本行业话题讨论；对天气、环境做友情提示； 目的： 建立经纪人学习的氛围； 提供与客户交流话题的素材； 对经纪人演讲能力的基础训练； 建议： 时间的掌控、新闻题材的选定； 新闻不是读出来，而是结合自己的观 　点，分享给大家效果更好； 喜讯报道 对昨日工作中表现突出者给与表扬、赞美；对公司的发展动态通告；如有签单人员在晨会中第一时间进行表扬； 建议： 多挖掘店内经纪人的亮点； 可以买些水果、糖果等借助签单人员的喜庆与大家共同来分享； 让签单人员交流签单经验，店经理尽量挖掘其值得借鉴的经验； 通过签单引发出目标达成情况，引导其他人员也尽快开单； 目的： 养成激励经纪人的习惯； 建立对公司的自豪感； 聚焦房源 值班提醒 晚班值班人员及注意事项 明早班值班人员及注意事项 明早晨会主持人提醒，准备工作及店经理给予辅导。 店经理总结 对主持人的肯定、赞许 对参加早会人员参与的肯定、赞许 对明天主持人的期许 对今日早会内容的补充 建议：以激励的行为和语言为主 迎新会 对新加盟的员工表示欢迎 建议： 播放音 自我介绍 同事介绍 目的： 建立新员工的归属感 让老员工有成就感 知识竞赛 改变以往的学习模式，将要你学变成我要学； 智力竞赛包括： 商圈知识 业务知识 文件知识 礼仪知识