信息技术行业顾问式销售.pdf

信 息 技 术 行 业 的 销 售 ——顾问式销售探讨 潘国荣 培训目的 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户 的方法 3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以明确销 售流程 认识销售 市场与销售最大的区别是什么？ 市场营销 销售 ——是让客户找上门 ——是我找客户的门 认识销售 什么是销售? 什么是销售? 销售是发现、挖掘、规划和满足客户需求的 过程。 认识销售 销售的过程=认可的过程 销售的过程=认可的