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百货招商部供应商信息采集、分析及应用
北京昭邑零商管理咨询公司
刘晖
今天我们的话题
• 招商部的四条脉络
寻找内部信息点
• 如何制作内部品类信息分析
• 管理好你的重点合作品牌分析
寻找外部信息
• 流行的分析与预测
• 外部信息采集和汇总
• 市场结构研判
• 品类招商信息管理研讨
招商管理的四条脉络
• 供应商关系管理
• 合约管理
• 品类品牌结构管理
• 招商谈判
招商管理的四个脉络
1
供应商关系
2
成功的招商 品类品牌
谈判 招商管理 结构
4
合约管理
3
供应商关系要解决的四大问题
•供应商信息的全面获知 •供应商管理的制度体系
•供应商管理
•供应商的客情维护 •招商部的组织机构
品类品牌管理的五大问题
• 品牌诊断
• 品牌资源及信息管理 • 品牌分类管理体系
• 品类品牌管理
• 目标管理和业绩评价 • 品类品牌结构管理
招商谈判要解决的五大问题
•品牌诊断和研究
•业绩提升 •品牌/ 品类战略的制定
•招商谈判
•行业市场信息 •完善的谈判方案
合约管理要解决的四大问题
•供应商信息的全面获知 •合同管理的制度体系
•合约管理
•供应商的合作战略 •招商部的审批流程
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