2018年渠道营销中的取舍之道报告.ppt

二八法则在营销中的运用：找到能够产生80%购买行为的20%重点客户，然后将80%的营销努力放在20%这些重点客户上，实现工作效果的最大化。对于这些重点客户，我们称之为“大客户”。; 如何有效找到这20%的大客户，是我们此次研究的重点。;渠道营销中的 之道大客户优先策略应用方法研究;100个渠道的困惑;从捕鱼动作看营销战略演进;地产营销思路在变;渠道营销的生存之道;有多少渠道可以选择;高尔夫俱乐部;面对诸多渠道，我们再看二八原则;此时，如何筛选成为关键; 营销中心曾经说过：在每项动作上砍费用，不如直接砍动作！ 那么，应用到渠道的选择亦是如此：与其在每种渠道中思考如何寻找到那20%的大客户，不如直接从中找到20%的大渠道。;;前期积累的 各种渠道;大客户优先策略对项目的适应性分析;;经济性原则：渠道推动??要低成本，并能明显预期收益。 价值性原则：渠道优先选择必须具备明显的价值贡献，能够满足销售目标的达成。 延展性原则：除了明显的价值贡献之外，对营销推广辅助与社会资源的积累有明显的外延价值。;蓄客阶段;“渠道三性阶段论”之于;关键人搭线;重点企业的取舍;联动渠道的取舍;区县的取舍;外展的取舍; 大客户优先策略 在项目的因素性分析;地产营销渠道优选模型;优先渠道之优选方案;在众多企业中选择了重点企业、巡展、职业联动、区县营销、关系营销、媒体团购、数据库营销等几个重要渠道进行深挖，尤以重点企业作为首要渠道攻克。实践表明，投入了相当大经历的重点企业在7、8月份完成了相当好的销售业绩。;在已有的50多个重点企业资源中，选择3个进行深挖，其中尤以XX所最为重要。大客户优先的渠道取舍实现了以XX所完成84%的重点企业销售业绩，也证实了二八法则的科学性。;截止目前，渠道成交662套，占总成交1605套的41%。;;关键人搭线;XX后期渠道思路;基于阶段性思考的后期渠道选择;取则胜 舍亦得 ;谢谢聆听 祝各位晚安