二手房新人培训基础知识.pptxVIP

六合地产知识专业培训资料;一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识 ;一. 二手房的概念; 二 . 二手房的优势;三 . 二手房交易流程;1. 二手房买卖流程; 四.二手房相关名词解释;诚意金;独家代理;佣金;五 . 其他二手房相关知识;1.二手房的土地性质一般有哪几种？;2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？; 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？ ;3.抵押中的房产能否办理转让手续？;四.二手房销售约看技巧培训 ;约带看的前提 ;1. 约客户 ;2.约客户的技巧 ;3. 约业主;约业主的技巧和注意事项;五.带看 ;1. 带看前准备 ;4.提前与客户房东沟通，防止跳单 ?A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的， 根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一 切交给我，您就放心吧！ ?B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东）您一会去 就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会 见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房 东的生意，希望您能体谅。 5.再次确认物业的详细