二手房经纪人培训 跑盘、资源开发勘察.pptVIP

内容： 一、勘察定义 二、勘察目的 三、勘察流程 四、勘察内容 五、勘察后注意事项 六、勘察十问 勘察 勘察指：房产经纪人自己去看房子。 勘察又分：空勘与实勘 勘察准备： 1、笔、客户本 2、数码相机 3、勘察调查表 勘 察 目 的 1、了解、熟悉房源 2、准确地为客户配房 3、为带看成交做准备 4、最高境界是：成交前和房东成为朋友， 给的价比别人低。 5、能准确地描述物业，让客户有种身临其 境的感觉。 勘察流程 1、准备勘察电话预约房东，确定时间。 2、勘察出发前的准备 3、勘 察 内 容 4、勘察后跟进及反馈 5、制定营销方案 勘察内容 勘察原则：遵循由外至内的原则 外部----外部配套指：学校、公交、超市、医院、银行等等、、这也是我们房产经纪人勘察房子外部的基本情况。 内部-----内部配套指：花园、外墙、单元、总层高、房号、房型、朝向、面积、水、电、管气、及一些居家日常使用品等等、、这也是我们房产经纪人勘察房子内部要了解的基本情况 内 部 一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否