某街项目营销策划报告.pptVIP

PART2 客群定位: 中央华府里住的都是谁？ 街头巷尾，人们在悄悄谈论。 政府官员，商界巨富，企业老板，文化名流… 大人物·大派头 Product 产品 Consumer 消费者 Key Benefit 利益点 提 供 具 备 购 买 产品-客群 对位 最具性价比 国际级豪邸 居住界的头等舱，面子上的大豪宅。 价格在中央华府面前，是次要的。 城市高端豪邸，扼守市政生态双稀缺资源，地位无尚 品质超越竞争，价值大于价格，领驭昆山，居住王者。 客户研判 主要高端群体特征 市民阶层 赤贫阶层 稳定资产层 权力顶层 财富顶层 新资产层 富裕市民阶层 本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。 客户组成 客群结构 身份描述 主力客群 上海、台湾、浙江及昆山本土的外资、私营企业老板、总裁，部分为海归派。有钱、见识广、阅历多、品味层次高。 政府官员； 引导客群 外企中的中方中高级管理阶层； IT/证券／律师／文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等 主力客群描述 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感； 对于老城区的价值认同； 置业经验丰富，对于房产具备成熟的判断力； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求。 PART3 :项目策略 项目最大问题： 就是如何在豪宅的基础上，做到百尺竿头更进一步 从此划分昆山豪宅新时代 中央华府和非中央华府 现代主义也称功能主义，是工业社会的产物，起源于1919年包豪斯学派，提倡突破传统，创造革新，重视功能和空间组织，注重发挥结构构成本身的形式美，造型简洁，反对多余装饰，崇尚合理的构成工艺；尊重材料的特性，讲究材料自身的质地和色彩的配置效果；强调设计与工业生产的联系。 豪宅标准之建筑风格：现代主义风格 豪宅标准之景观规划参考 豪宅标准之景观规划参考 公共走廊 亲水平台 室外铺装 会所一定 程度的奢华 也是豪邸 重要象征 室内恒温泳池 健身房 瑜伽室 红酒坊 豪宅标准之会所 采用分级会员卡，可以对外开放，好的管理公司甚至可以经营成全市某类高端客层的专属会。 由于Club在上流社会社交中的重要地位，所以处处展现上流社会的符号。它的景观价值与视觉地位有别于大众会所，是社区等级的地标性建筑。 Club与景观的辉映度也是等级的标志之一，只有大众化的会馆（邻里中心和游泳馆）才仅只关注内部功能，上流社交生活是缓慢的，需要地方进行闲待的。 设施要是那种品牌档次公认的项目，室外酒吧、SPA水疗网球、壁球、会议包间、健身馆、名品寄卖馆等。 会所管理： 豪宅标准之公共装修 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了中基人的水准和装修理想。每个公共部位都能看到石材运用的效果： 地面、墙面和墙面造型 窗台、门套、踢脚线等细节和收口 石材加工精细、纹路优美 硬质石材曲线形式加工 其它一些高档装修材料的综合运用： 高档马赛克、能消除墙面感觉的镜子、光芒四射的水晶吊灯 主卧室的浅色地毯等等。 案例借鉴：星河湾 智能刷卡电梯：三种模式，创造安全居家 层控式——刷卡后无须再按按钮，直接到卡内信息指定的楼层。 楼控式——进入电梯轿厢后，需要刷卡后（不刷卡按钮无响应），才可以按你要去的楼层按钮，每张卡可以设能到达不同楼层的权限。 外呼式——你在候梯厅就必须先刷卡，然后才能进入轿厢，然后可以按你要去的楼层按钮。 豪宅标准之智能科技 数码锁 随着电子技术的发展，具有防盗报警等功能的电子密码锁代替密码量少、安全性差的机械式密码锁已是必然趋势。电子密码锁与普通机械锁相比，具有许多独特的优点：保密性好，防盗性强，可不用钥匙，记住密码即可开锁等 。 豪宅标准之智能科技 把家里所有的电器控制系统集成到EIB 欧洲总线，实现随心控制，全面提升生活品质，实现家庭遥控智能化的目的。 居家远程操控系统 新风系统——让房屋自由呼吸 新风系统是一种能够全天24小时持续不断地将室内污浊空气及时排出，同时引入室外新鲜空气，并有效控制风量大小、增加能量回收。营造健康良好的室内高品质生活环境，为居民打造健康、节能住宅的环保系统。 1）：新风的路径从起居室进入，由卫生间和厨房间排出。 2）：确定房间的最小排风量，满足人们日常生活的新鲜空气量。 3）：保证新风的连续36