鸿威海怡湾畔客户五步锁定.pdf

客户五步锁定 维港的客户调研分析 客户精确锁定思路 维港的客户调研分析 我们通过分析维港的成交客户 维港与澳城客户的纵向比较 维港与澳城客户的纵向比较 以此为基准，通过与澳城的纵 向比较、海月五期的横向比较 维港与海月五期客户的横向比较 维港与海月五期客户的横向比较 和片区未来的规划可能带来的 片区未来规划带来的客户变化 客户改变得出填海区客户的发 片区未来规划带来的客户变化 展趋势，结合本项目的产品特 结合本项目产品情况 结合本项目产品情况 点精确锁定本项目的目标客户。 本项目客户精确锁定 本项目客户精确锁定 1 维港客户分析 第二圈层 第三圈层 第一圈层 第四圈层 卓越维港客户分布区域 第一圈层：南山 （占60%） 第二圈层：华侨城、香蜜湖 （占30%） 第三圈层：罗湖、福田 （占5%） 第四圈层：香港 （占5%） 2 第一圈层：南山 第一圈层客户主要来自后海湾、科技园、蛇口三个区域。 后海湾 科技园 蛇口 主要来自于周边早期高档住 科技园的新进财富阶层，大 蛇口拥有独特的滨海生活气 宅的换房客户，集中在卓越 多为高科技行业的私营业主 质，是深圳境外人士最集中 蔚蓝海岸、招商海月等知名 或者金领阶层。有非常高的 的区域，这一区域的客户有 高档住宅，许多金融业的从 学历背景，大部分有海外留 非常烈的区域认同感，很难 业者，看好本区域未来发展 学经验，或出境频繁，目光 在远离蛇口的区域置业，这 ，对现阶段居住环境认同感 远大，向往国际化的生活方 个区域的客户集中以南海玫 强，对于卓越的品牌非常认 式和具有国际标签的住宅。 瑰园的业主为代表，多为传 同。 统行业私营业主。 关键词