问卷式无压力客户的开拓.pdf

问卷式无压力客户的开拓 当前团队的现状 • 业绩低迷，产品说明会推动困难 • 增员被动 • 伙伴拜访量很低 • 缘故市场减少，陌生拜访难度加大 • 市场竞争加剧，营销模式急需改进 伙伴理想中的营销模式 • 轻松，自由 • 没有销售的压力 • 客户容易接受 问卷营销的优点 • 客户接受： • 无购买与否都没有压力，而且还可以抽 奖 • 业务员轻松： • 无推销拒绝的压力，不需要苦口婆心的 推销产品 • 无论参加公司产说会还是个人产说会， 都有丰富的客户资源 问卷模式探讨 • 致客户朋友一封信 问卷的目的 • 尊敬的朋友：您好！ • 为贯彻和落实国务院《关于保险业改革发展的 若干意见》和我省《关于促进我省保险业又快 又好发展的意见》指示精神，中国人寿作为唯 一一家国有控股的寿险公司，为建设和谐文明 富裕新农村服务，特开展“建设保险村，幸福 进万家” 的活动，希望得到您的支持和配合， 请你抽出一点时间对以下调查的问题进行回 答，为感谢你的支持，我们将对所有参与的问 卷进行抽奖活动： 客户家庭信息 • 1、目前，你家中有几口人一起生活？ A 1人 □ B 2人□ C 3人□ E 4人以上□ • 2、你每年收入是多少：A 5000元以下□ B 5000—15000元□ C 1.5万--3万元□ D 3万 以上□ • 3、你的主要收入来源于什么方面？A 种植 业、养殖业□ B经商业□ C 加工业□ D其 他： • 4、你或者你的家人有没有购买过保险？A 没 有□ B购买过□ 公司形象的宣传 • 5、您了解下列哪些人寿保险公司？A 、中国 人寿□ B 、平安保险□ C.、太平洋保 险□ D 、泰康人寿□ E 、新华保险□ • 6、您知道中国人寿公司是一家什么性质的保 险公司吗？ A 、隶属于国务院直接领导的国有 控股公司□ B 、股份制□ C、民营□ D 、其它□ • 7、中国人寿是最大的海内外上市寿险公司， 他的上市地点是哪里？ A香港□ B 纽约□ C 中国大陆□ D伦敦□ 客户风险测试 • 8、你认为人生面临的风险有哪些？A 老年无法生活□ B疾病□ C 意外发生很高□ D 发生残疾□ E 钱不当钱用□ F其 他：□ • 9、您了解并认可哪些个人投资方式？A 、股票□ B 、储蓄□ C、债券□ D 、保险□ E 、其他□ • 10、当疾病或意外发生时需要花很多的钱，你希望选择什么方式 解决？A 自任倒霉，想法解决□ B 找亲戚朋友借钱□ C 银行 借贷□ D社会求援□ E 保险□ • 11、假如你每天给我10元钱，当你遇到困难的时候，我给你10万 元钱，你愿意吗？A愿意□ B不愿意□ C 不相信天下有这样 的好事□ D试试看□ • 12 、您希望了解哪些人寿保险产品？A 、养老险□ B 、医疗险 □ C、投资连接□ D 、意外险□ 增员人才的储备 • 13、如果本公司有一份工作，只要你努 力工作，您的收入将有可能没有上限、 您的能力将得到最大的发挥，您愿意做 这样的尝试吗？A 、愿意□ B 、不愿 意□ C、过一段时间□ D 、与家人商 量□ 邀约和转介绍 • 14、我们将邀请你作为贵宾参加我公司举办的健康知 识的讲座等客户服务活动，并对你的答卷进行抽奖， 你是