经营您的客户.pdf

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2019-02-01 发布于山东
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寿险行销是自己做老板，自主经营的事寿险行销是自己做老板，自主经营的事业。那么经营什么呢？其实就是业。那么经营什么呢？其实就是 http://7041312./ 1 经营客户贵在用心经营客户贵在用心对于代理人个人而言，他在这个行业中能否长期生存并取得发展，服务的优劣起着至关重要的作用。对公司而言，没有良好的服务，就无法体现合同的诚信，造成已有的客户不愿续约，更难以招揽大量新保单，使公司的资本经营无以为续。目前，在业内已逐步认同了一个新的观念叫作“经营您的客户”。那么如何经营您的客户，做好售后服务工作呢？ 2 课程大纲课程大纲作用与意义技巧和方法注意的事项 3 作用和意义继续交费，增加新契约很满意介绍新主顾继续交费，增加新契约很满意介绍新主顾良性循环很满意 4 作用和意义交费一次失败，早期解约不满意反对亲友购买阻塞新的推销恶性循环 5 作用和意义客户越来越多以上2个事实客户越来越少 6 作用和意义哭笑 7 作用和意义我看中的就是你的服务！ 8