SKY科技公司的市场定位与竞争战略-研究.pdf

5.3.1 产品定位46 5.3.2 品牌定位47 5.3.3 竞争定位48 5.3.4 消费者定位48 5.4 SKY 公司市场竞争战略的选择44 5.4.1 总成本领先战略44 5.4.2 差异化战略44 5.4.3 集中化战略45 第六章 SKY 公司市场定位方案实施的保障措施46 6.1 SKY 公司市场定位的保障措施48 6.1.1 SKY 公司营销组织机构的调整48 6.1.2 人才的培养和完善的人力资源体系50 第七章 结论与不足之处51 7.1 结论51 7.2 不足之处51 参考文献52 攻读学位期间公开发表的论文54 致 谢55 SKY 科技公司的市场定位与竞争战略研究 第一章 绪 论 第一章 绪 论 1.1 研究背景和研究意义 1.1.1 研究背景 近几年以来，创业已成为越来越热门的话题，国家也出台了许多的政策鼓励创业。 2009 10 23 年 月 日，中国大陆创业板的正式推出，为创业型科技企业的发展提供了很好 融资平台，截至2014年2月底，在创业板上市的公司已经有379家（注：数据来源于深 圳交易所网站 ）。其中很多上市公司就是创业型科技企业。创富神话般 的故事，激励着越来越多有志之士，特别是科技型人才出来创办企业。 由于市场定位的偏差，有的创业型科技企业一开始就举步维艰，或成长很慢或过 早夭折；有的创业型科技企业，初期由于产品技术领先获得了较快的发展，但在后期 却增长乏力，企业利润连年徘徊甚至下降。这些企业无疑在市场定位方面存在着各种 各样的问题，亟需解决。 SKY SKY 2006 科技公司（下文简称 公司）成立于 年下半年，是一家从事化学分析 2011 1 SKY 仪器的研发、生产和销售的创业型科技企业， 年 月份在创业板上市。 公司 成立之初，由于专注于XRF光谱仪器这一领域，市场定位非常准确，抓住了行业发展 的机会，适逢欧盟颁布的RoHS指令即《关于电子电气设备中限制使用某些有害物质 的指令》于2006年7月1 日正式开始实施，RoHS指令是对全球贸易具有重大影响的第 XRF , 2006 一部环保法令，这部环保法令的推出带来了 光谱仪器的市场的兴起 所以在 年--2009年这期间，SKY公司发展很快，销售额和利润都每年大幅提高。 2010 SKY 然而， 年初以来， 公司为了扩大企业生产规模，开始涉足了很多的行业 仪器运用领域，企业产品增加了很多的种类，从单一的XRF光谱仪器拓展到液相色谱 仪、气相色谱仪、质谱仪器、碳硫分析仪、在线水质分析仪、在线大气污染检测仪器、 直读光谱仪、原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、电感耦合等离子光谱仪等等。产品 的增加，虽然可以使得企业的销售额依然每年保持持平或略有增长；但是庞大的研发 SKY 费用，销售费用和管理费用也都大幅提高，企业的利润处于持续下降状态。另外， 公司由于产品线的多方面出击，但是在每个新产品的分类行业中，企业没有很强的竞 1 第一章 绪 论 SKY 科技公司的市场定位与竞争战略研究 2013 SKY