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不断创造优势 不断创造优势 XXX市场工作汇报和展望 XXX市场工作汇报和展望 报告人 报告人 XXX 软件 （北京）有限公司 XXX 软件 （北京）有限公司 硬着头皮，面对未来 硬着头皮，面对未来  股票价格  股票价格  业界共识  业界共识  风险和机遇  风险和机遇  我们的策略：  我们的策略： • 更具攻击性 • 更具攻击性 • 更具整体性 • 更具整体性 • 更具重点性 • 更具重点性 • 更具灵活性 • 更具灵活性 • 更具挑战性 • 更具挑战性 • 更具合作性 • 更具合作性 XXX 市场公式 XXX 市场公式 正确的定位 正确的定位 + + 全方位的宣传 广泛的销售渠道 全方位的宣传 广泛的销售渠道 + + 连续不断的培训和技术服务 连续不断的培训和技术服务 成功的产品 成功的产品 市场工作 市场工作  树立形象  树立形象  行业拓展  行业拓展  销售支持  销售支持  用户沟通  用户沟通  产品推广  产品推广 市场工作 市场工作 树立形象 树立形象 树立形象 树立形象  公司使命：使信息技术变成竞争优势  公司使命：使信息技术变成竞争优势 技术特征：高性能、开放、端到端 技术特征：高性能、开放、端到端 应用领域：运计算、移动计算、微通信、 应用领域：运计算、移动计算、微通信、 Internet/Intranet 商业应用开发 Internet/Intranet 商业应用开发 体系结构：ABC是最灵活的云计算平台 体系结构：ABC是最灵活的云计算平台 产品重点：A, B … 产品重点：A, B … 市场工作 市场工作 行业拓展 行业拓展 行业拓展策略 行业拓展策略  确认XXX所在行业优势  确认XXX所在行业优势  选择/细分目标市场  选择/细分目标市场  制订具有针对性的市场计划  制订具有针对性的市场计划  制订具体预算及实施方案  制订具体预算及实施方案 行业解决方案的要素 行业解决方案的要素  面向行业解决方案的业务模  面向行业解决方案的业务模 型和基本要素