《销售技巧之 客户象限图分析法》.pdf

深圳研究院 深圳研究院 学友精英俱乐部 学友精英俱乐部 《销售技巧之 客户象限图分析法》 《销售技巧之 客户象限图分析法》 交流内容： 交流内容： 营销实战总裁研修班简介 营销实战总裁研修班简介 营销战略地图 营销战略地图 销售单兵作战能力清单 销售单兵作战能力清单 销售项目运作地图 销售项目运作地图 市场类型定位 市场类型定位 营销战术分解 营销战术分解 营销实战总裁班介绍—课程背景 营销实战总裁班介绍—课程背景  2009年创办 《营销实战总裁研修班》，为深圳地区唯一项目；  2009年创办 《营销实战总裁研修班》，为深圳地区唯一项目；  实战的课程体系、深度服务的师资特色、特色的班级管理；  实战的课程体系、深度服务的师资特色、特色的班级管理；  2010年 《营销实战总裁研修班》特色：  2010年 《营销实战总裁研修班》特色：  老学员企业咨询、内训结果呈现及案例研讨活动；  老学员企业咨询、内训结果呈现及案例研讨活动；  新老班级融合；更多的关注学员求知识交朋友的诉求；  新老班级融合；更多的关注学员求知识交朋友的诉求；  更关注学员对自身和企业寻求发展突破的迫切需求，为发展阶段相似  更关注学员对自身和企业寻求发展突破的迫切需求，为发展阶段相似 、遇到营销瓶颈相似的学员企业组织针对性的沙龙、研讨、参观考察 、遇到营销瓶颈相似的学员企业组织针对性的沙龙、研讨、参观考察 等活动； 等活动；  完善原有课程体系、提升师资团队整体水平；  完善原有课程体系、提升师资团队整体水平；  增加了更多解决企业实际营销问题和困境的方法工具类免费讲座论坛  增加了更多解决企业实际营销问题和困境的方法工具类免费讲座论坛 、与管理大师的见面会等活动； 、与管理大师的见面会等活动；  将学员的各种聚会均设置为主题班级活动，使班级同学在探讨、分析  将学员的各种聚会均设置为主题班级活动，使班级同学在探讨、分析 的寓学于娱的氛围中，开阔视野和胸襟，收获更多知识和技能。 的寓学于娱的氛围中，开阔视野和胸襟，收获更多知识和技能。 营销实战总裁班介绍—授证学校介绍 营销实战总裁班介绍—授证学校介绍  哈工大深圳研究院由深圳市政府和哈尔滨工业大学于2000年共  哈工大深圳研究院由深圳市政府和哈尔滨工业大学于2000年共 同创办，是深圳虚拟大学园首批设立独立研究院的三所国内著 同创办，是深圳虚拟大学园首批设立独立研究院的三所国内著 名大学之一。 名大学之一。  哈工大深圳研究院秉承母校“规格严格、功夫到家” 的校训，十  哈工大深圳研究院秉承母校“规格严格、功夫到家” 的校训，十 年来把哈工大优良的学风和优秀的教学质量带到深圳，现已发 年来把哈工大优良的学风和优秀的教学质量带到深圳，现已发 展成为深圳地区重要的人才培养基地。目前各类在籍学生一千 展成为深圳地区重要的人才培养基地。目前各类在籍学生一千 多名，研究生以上层次的在籍学生占70% 。 多名，研究生以上层次的在籍学生占70% 。 营销实战总裁班介绍—课程收益 营销实战总裁班介绍—课程收益  不仅将视角聚集在营销领域最前沿的学术和实战研究成果，还  不仅将视角聚集在营销领域最前沿的学术和实战研究成果，还 将目光锁定在包括心理学、经济学等其他学术领域，实现知识 将目光锁定在包括心理学、经济学等其他学术领域，实现知识 的跨界融