保险公司家庭创业说明会运作.pdf

家庭创业说明会运作家庭创业说明会运作 课程大纲课程大纲 • 家庭创说会的特点家庭创说会的特点 • 家庭创说会的运作要领 • 家庭创说会运作的注意事家庭创说会运作的注意事项 什么是家庭创业说明会什么是家庭创业说明会 • 创说会创说会 ：新人招募的新人招募的一种途径种途径 • 《拥抱朝阳》 《万众一家》 •• 招募甄选招募甄选 常态增员常态增员 队伍发展常态运作体系队伍发展常态运作体系 •• 家庭创业说明会家庭创业说明会 ：：通过小型通过小型、简捷简捷、聚会式的组织聚会式的组织 ，有效有效 实现新人招募的一种增员途径。 什么是家庭创业说明会什么是家庭创业说明会 • 市场竞争的需要市场竞争的需要 • 组织发展的需要 • 制度经营的制度经营的需要 • 团队伙伴的需要 家庭创业说明会的特点家庭创业说明会的特点 • 参会适中参会适中 • 形式多样 • 内容简捷内容简捷 • 场地适当 家庭创业说明会的核心家庭创业说明会的核心 • 主管自主经营主管自主经营 • 可成功复制 • 可现场管场管理 课程大纲课程大纲 • 家庭创说会的特点家庭创说会的特点 • 家庭创说会的运作要领 • 家庭创说会运作的注意事家庭创说会运作的注意事项 家庭创说会流程家庭创说会流程 • 签到签到、暖场暖场 • 开场白 • 专专题讲座讲座 • 成功分享 • 发放意向表 • 沟通时间 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 11、签到签到、暖场暖场 • 到会人员登记 • 播放滚动播放滚动ＰＴＴＰＴＴ、专题片专题片 • 使用增员工具：《辉煌国寿》册子、影集等 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 ２２、开场白开场白 • 公司领导、主管、具有影响力营销员 • 根据根据不同年龄年龄、学学历、职业业、区域等准备内容域等准备内容 • 包装讲课、分享、开说明会的伙伴 • 强调纪念品发放 • 个人专场，加入举办人发言 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 3、专题专题讲座讲座 • 具有讲授能力的主管、营销员 • 时间掌控时间掌控 • 主题突出 • 控场较强 • 注意互动 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 ４４、成功分享成功分享 • 具有代表性 • 具有感染力有感染力 • 与主要人群吻合 • 收入分享 • 由平凡走向卓越 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 ５５、发放登记表发放登记表 • 《营销员登记表》 • 轻松轻松、无压力力 • 内容不宜复杂 家庭创说会的运作要领家庭创说会的运作要领 ６６、沟通时间沟通时间 • 氛围营造 • 工资存折资存折、旅游旅游、获奖获奖照片片 • 邀约职场参观、特别早会、培训班 • 主管促成 • 出门有礼 课程大纲课程大纲 • 家庭创说会的特点家庭创说会的特点 • 家庭创说会的运作要领 • 家庭创说会运作的注意事家庭创说会运作的注意事项 家庭创说会家庭创说会－－流水线式运作流水线式运作 上岗上岗上岗上岗 面试面试面试面试 培训培训 招募招募招募招募 持证持证持证持证 名单名单 职场职场职场职场 名单名单 参观参观