中国人寿松鹤颐年保险试销团十天试销运作总结.pdf

—— 我们一起度过的十天 • 9月30日，伴随着双喜的谢幕，迎接着松鹤的上市，满怀 着高昂的热情，XX公司52位伙伴一起走进新品试销团。 • 10月10日，我们一起度过试销团的最后一个早会，短暂 的相聚时光转眼即逝，在共同走过的这几天里，我们并肩 作战，分享成功的喜悦，学习新的晨操，交流市场实践的 经验。 • 短暂的早会，却留下了太多的欢声笑语，让我们再一次回 顾那些在试销团的日子…… 《我从草原来》 明快而热烈 看！ 我们都在认真地学习新晨操 ‾O(∩_∩)O‾ 你看，我们的举绩榜……（每次都是满满的） • XX经理说：客户钱再多，也是保险公司的门外汉 • XX大姐说：只有充分把握住每次说明会，才能做得更好！ X经理认为，做保险，观念沟通最重要，一流的营销员 卖的是观念、二流的营销员卖的是利益、三流的营销员卖的 才是产品。 X经理说，做保险，服务重很要，服务好客户，才能长 久经营！ XX经理：说明会客户签单率高的背后，体现的是个人的 专业，只有前期沟通好了，才会签单率高。 X ：少言寡语，不代表我就是弱者哦！ X ：第一个试销团签单2.4万元的人，性格活跃、促成果 断、回收率高。 XX大姐：又让我们感受到了什么叫快乐营销！其实做保 险除了赚钱之外，还可以一天三顿都不用自己在家里做饭吃 呢（在客户家里吃）！ XX ：“最近形势 太好，我都不好 意思了！” XX ：各位好，我 不是本地人，你们 听得懂我的话吗？ 每天，我们都有不同的收获…… 我们付出着，我们收获着…… 我们举绩啦 试销团每日工作情况 时间 主要内容 10月2日 下午说明会 10月4日 上午8点集中早会，发放举绩奖 10月5日 下午说明会 10月6日 上午8点集中早会，发放举绩奖 10月8日 上午8点集中早会，发放举绩奖、部门全员举绩奖 10月10日 达成目标，全体HAPPY • 试销团共召开5次早会，以轻松的氛围，相互学习交流，形成了你追我赶的 氛围。 • 节日期间我们付出了，也收获了。试销团52人，截至10日，十年期举绩39 人，保费40.43万元，其中新品松鹤颐年保费20.3万元。 • 试销团共参加4场免费说明会。有人暂无收获，有人赚得盆满钵满…… 经验总结 松鹤颐年该销给谁？（1/2） • 年龄分布：平均35周岁 • 职业分布：一般职员、个体工商户、企业老板 • 保费分布：件均保费接近1万元 松鹤颐年该销给谁？（2/2） 经验总结 ——打动客户的亮点 1. 认同“返本”的客户占80% 2. 60岁前的红利累积能达本金 3. 领取养老后现价高，可随时支取 4. 与社保对比，松鹤颐年保证领取 5. 与银行对比，松鹤颐年是强制储蓄 6. 年龄上的延长57岁的人也可以买 7. 是高端客户资产转移的有力武器 经验总结 松鹤颐年——四重养老，客户更安心 速查表 经验总结 红利速记——60岁可以一次性领取多少 • 30岁的人，60岁领取红利17万多 • 35岁的人，60岁领取红利12万多 • 40岁的人，