浅谈营销服务部筹建和经营.pdf

浅谈营销服务部筹建和经营 自我介 自我介 绍 绍 朱建兵 朱建兵 95年加入寿险行业,安徽市场第一批保险从业人员. 95年加入寿险行业,安徽市场第一批保险从业人员. 95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经理 95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经理 2001年—2002年平安服务部经理 2001年—2002年平安服务部经理 2002年—2007年3月泰康本部服务部经理、本部县区总督导 2002年—2007年3月泰康本部服务部经理、本部县区总督导 2007年3月加盟合众人寿安徽筹备组，参与合肥本部筹建，任本部第一服务部经 2007年3月加盟合众人寿安徽筹备组，参与合肥本部筹建，任本部第一服务部经 理。 理。 主要业绩： 主要业绩： 第一营销服务部自9月1 日开业至08年3月31 日累计标准保费600万，月均平台85 第一营销服务部自9月1 日开业至08年3月31 日累计标准保费600万，月均平台85 万， 目前人力325人。 万， 目前人力325人。 目录 一、筹建期浅谈 二、经营期浅谈 三、沟通交流时间 筹建期浅谈 筹建期浅谈 筹建期选人的标准 意愿第一 人品第二 专业第三 筹建期基本框架 中央三套的经典广告词：心有多大，舞台就有多 大。 服务部基本框架是按照中支的架构来搭建，放大 格局才能拥有一个强大的团队。 市区服务部搭建8－10个营业部，县区搭建4 －6 个营业部。 有了足够多的经理才能带来足够多的主任，从而 带来足够多的人力，进而产生足够多的保费。保 费平台是收入的来源，是团队稳定的基础，所 以，一开始的格局就决定了未来的团队。 筹建期架构图 经理 合理的架构图 主任 主任 主任 主任 高级主任 主任 主任 筹建期架构图 经理 不合理的架构图 主任 主任 主任 高级主任 主任 主任 主任 主任 主任 这种架构叫做“大肠杆菌式”带来的问 题是利益的分散和管理的不便 筹建期架构图 主任 合理的架构图 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 筹建期架构图 主任 不合理的架构图 试用1 试用2 试用