2010年6月15日沉阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告.pdf

沈阳远洋客群特征与潜在客户需求研究报告 2010年6月15 日 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供 忠诚 ︱敬业 ︱实干 ︱创新 报告结构 第一部分 长白岛客群现状与发展 第二部分 远洋项目客群特征研究 第三部分 远洋项目客户需求研究 第四部分 远洋项目客群发展建议 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供 忠诚 ︱敬业 ︱实干 ︱创新 通启客源解析之内循环客源 ［内循环客源：传统本地客源需求］ 和平区购房需求近年来持续旺盛，除了城市拆迁因素形成的首次置业客群外，由 于家庭结构的变化（家庭成员增加），为改善居住条件而形成的首次改善型置业 需求也占据了很大一部分。因居民多年沉淀财富，又由于投资渠道不多，购置房 产成为保值投资的最大选择方向。另有通胀预期等因素下形成的投资性需求。 需求细分 首置 首改 投资保值 本地动拆迁需求 改善型需求 区域高端客源居住 本地分巢型需求 升级型需求 功能部分外溢 外地安家型需求 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供 忠诚 ︱敬业 ︱实干 ︱创新 通启客源解析之外循环客源 ［外循环客源：导入外来客源需求］ 沈阳中心城区土地、商品房供应的日趋减少，房价的不断攀升，置业门槛的提 高导致一部分购买力有限的客源逼走至中心区的外围板块；另外区域热点的产 生和先天地理位置优势使沈阳人选择长白岛。 需求细分 首改 多改 投资保值 类型替换 改善型需求 外来高端客源居住 （换别墅、换洋 升级型需求 选择少，多为投资 房） 辽宁通启市场研究咨询有限公司提供 忠诚 ︱敬业 ︱实干 ︱创新 长白岛客源以区域内循环为主，外循环具有地缘性 -客群来源目前以内循环（和平区）客户为主，外循环客群具有显著地缘倾向，沈河、铁西为主要客源区 项目 主要客户来源区域 主要来源是和平区，占到50%左右， 新加坡城 苏家屯能占到15%，铁西占到15%，其他区和外地客户大概20% 。 和平区最多，占40%，其他区域差不多平均了，外地的一般都是在沈阳工作的，还有外地买房来落户口。 格林生活坊 省外的有福建和广州。 深航翡翠城 和平、沈河的占70%左右，其他区域的差不多15%，外地的有抚顺，本溪，