团购会活动推进指导手册.ppt

3、特卖会关键要素 环节 情景洗脑 不留盲区 政策吸引 订金先行 客户区分 精准出击 严控节点 热度持续 利用礼品赠送及价格保证,尽一切可能在活动前让客户提前在线上及店内进行活动意向金的缴纳，到店确认车型配置支付,提前销售 活动现场，充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交 现场及客户区分，使定车与未定车客户有效的区分，提升销售顾问的跟进效率 严格设置各个活动流程的关键点，确保客户从进入活动现场到活动开始，活动进行的各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度 所有环节 全盘把控 3、特卖会关键要素 氛围 惊喜不断 好礼不停 视听冲击 激发冲动 持续唱单 不断升温 利益捆绑 全场一心 现场亢奋的音乐及主持人不断的挑动气氛，形成购买的冲动 按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利益，刺激客户订车 主持人不断进行现场的唱单，重复叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，怂恿性的语言让现场持续保持热销的状态 充分调动订车客户的热情，强调现场根据订车客户数量确定最终的优惠，形成利益共同体，给予未订车客户以压力 活动氛围 紧张刺激 01 好车网介绍 03 特卖会流程 02 特卖会要素 04 我们要怎么做 C 目 录 ONTENTS 1、特卖会思路 优先订车礼 活动开始前10个订单可额外获得行车记录仪！ 邀约到店礼 缴纳299元意向金到店可获到店礼乐扣杯一个！ 重复抽奖礼 每10个订单进行一轮抽奖，中奖后仍可参加次轮抽奖！ 优惠叠加礼 全系车型，疯狂让价，订单节节高，追加优惠享不停！ 一元起拍礼 订车客户可参与精品竞拍，1元起拍 超级大奖礼 现场订车客户抽取超级大奖50寸液晶电视1名！ 好车助阵礼 好车网线上平台缴纳299元可换购1000元购车基金！ 七大好礼 6、特卖会流程分解 签到与前促 14：00客户到达主会场进行签到 14：30礼仪引导客户进入会场区内就坐 销售顾问列队 本环节核心 签到时发放流程表，让客户更加清楚了解规则和礼品 开场前主持人预热规则，加深印象 销售顾问话术 销售顾问引导客户及早缴纳定金：明确活动价格是绝对的漂亮，优先下订，就能领取抢订礼，礼品数量有限，早交早领，不然就真错过了。 发放签到礼和流程表 6、特卖会流程分解 14:30—14:50 汽车品牌视频 互动小游戏 开场倒计时 本环节核心 暖场播放汽车品牌宣传视频，提升客户品牌信赖感； 互动小游戏，提升客户参与性 正式开始前准备10秒倒计时视频，让活动更具节奏感与紧迫性； 开场表演为热舞表演，提高现场活动的热力,保证不冷场与消费者的亢奋 14:50-15:00 现代舞表演 现场氛围营造 6、特卖会流程分解 15:00—15:05 主持人开场介绍 15:05—15:10 高层领导致辞 本环节核心 主持人开场介绍本次活动的背景和意义，介绍与会领导，并邀请领导上台致辞； 领导致辞，着重介绍厂家直销会等，强调机会难得与价格保证，再次提高客户的购买意向； 活动开场 6、特卖会流程分解 15:10—15:20 介绍特卖会规则及有奖问答【10大特权】 15:10—15:20礼仪小姐礼品展示 本环节核心 针对活动的几个重要规则，支持人通过有奖问答再次让客户了解熟知； 礼仪人员展示抽奖礼品，激发客户购买欲； 活动介绍 6、特卖会流程分解 15:20—15:30 价格政策公布 15:20—15:30 厂家领导公布优惠政策公布 本环节核心 高层领导以密封文件档案形式进行价格优惠政策公布，再次强调价格优势、机会难得，激励现场客户踊跃定车！ 政策公布 6、特卖会流程分解 15:30—16:30 持续付款下定 15:30—16:30 主持人持续唱单渲染气氛 本环节核心 主持人宣布限时特卖开始，时间为90分钟； 主持人在特卖环节不断重复商务政策，活动现场不断进行唱单 主持人随机专访已订车客户，组织抽奖活动 团购进行 6、特卖会流程分解 购车奖励 抢定鼓励奖 整单快抢礼 以10个订单为一个节点，从下订客户中抽取3名幸运客户； 此活动以激励客户订车热情，使订车客户有种紧迫感，销售顾问可在现场激励客户，奖品有限，请抓紧时间下单 销售人员告知已成功下单客户还有那些奖品，越早下单享受的抽奖机会越多 前10名订车的客户，参加抢订礼环节； 团购进行 6、特卖会流程分解 15:30—16:30 签约客户每增加xx人，现场公布追加优惠政策 15:30—16:30 持续唱单激励冲击更高目标 步步高升 主持人不断唱单，让大家再接再厉，冲击更高目标 本环节核心 团购进行 6、特卖会流程分解 大奖抽奖倒计时 现场抽取超值大奖 活动准点结束 16:30 向现场客户强调，如果想要获得终极大奖的资格，时间有限，到时未交定金客户则视为放弃资格； 现场抽取超值大