活动-万科西溪蝶园客户答谢.pdf

2008.6 序言——西溪·且留下 • 西溪之胜，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始异。溪上之山，多 幽蒨，而秦亭特高峙，为西溪之镇山。溪行数转，犹见秦亭也。溪水 漻然而清深，窄者不能容舟。野柳无次，被丽水上，或突起溪心，停 篙攀条，船侧转乃过。石桥十数，柿叶蓊薆，秋气洒然。桥门印水， 幻圆影如月，舟行入月中矣。 • “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数 文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都 讲述着娓娓动听的故事。 • 西溪，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了西溪，且留 下。 背景分析 活动步骤 西溪一日游 西溪一日游 媒体建议 活动控制 费用预算 背景—— 以老带新 – 西溪蝶园项目已经有了一部分业主，用旅游的形式对客户进 旅游回馈 行回馈。 – 在圈层营销思路下，增加业主朋友购买是提升销售有效的途 圈层营销 径。 以景观 – 以游览的形式把项目的自然景观优势展现出来，增进潜在客 促销 户购买意愿。 – 未来的金九银十前景不明，所以抓好现在的每一个时间段提 抓住现在 升销售。 用西溪 – 本次活动的目的就是让业主感受整个西溪湿地美丽的自然景 诱人 观，从而坚定他们的选择。同时，以景观影响业主的朋友 们，以景观诱人。 背景——西溪湿地 • 西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是目前国 内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家 湿地公园。 • 西溪之胜，独在于水； • 西溪之重，重在生态； • 西溪人文，源远流长； • 西溪民风，淳厚质朴。 • 作为西溪蝶园的地缘优势，展示它的美丽就是展示项目的优势。 背景分析 活动步骤 西溪一日游 西溪一日游 媒体建议 活动控制 费用预算 步骤——活动概述 活动时间：7.13第一场（以后每两周一次，到8月为止） 活动地点：西溪湿地和西溪蝶园项目处 活动目的：以老带新 提升销售 参与人群：业主、业主朋友、媒体代表、销售代表、协作方人员共35人 以内。 活动形式：外围景观游览 活动内容：邀请业主带朋友参加西溪一日游，游览西溪八景，了解西溪 地块所保留的民俗风情，参加各种互动活动，最终增加业主的信心， 提升潜在客群的购买意向。 步骤——活动架构 西溪一日游 •后续 •邀请