如何有效开拓积累客户.pdf

一、如何有效开拓积累客户 一、如何有效开拓积累客户 二、如何配合产品说明会 二、如何配合产品说明会 你为什么不快乐？ 你为什么不快乐？ 觉得痛苦是因为缺少适应 觉得痛苦是因为缺少适应 觉得盲然是因为缺乏改变 觉得盲然是因为缺乏改变 觉得平淡是因为缺少创新 觉得平淡是因为缺少创新 觉得困难是因为缺乏努力 觉得困难是因为缺乏努力  与其期望快乐的工作，  与其期望快乐的工作，  不如期望快乐的心态！  不如期望快乐的心态！ 如何让自己快乐？ 快乐？ 只有不断的 只有不断的 怎么成功？ 怎么成功？ 把自己想象成为成功者 把自己想象成为成功者 把自己历练成为成功者 把自己历练成为成功者 成功需要你有 境界是什么？ 在最困难的时候也不放弃希望！ 在最困难的时候也不放弃希望！ 知道什么重要不重要。 知道什么重要不重要。 在最平凡的时候也不放弃理想！ 在最平凡的时候也不放弃理想！ 把自己的位置不断放高。 把自己的位置不断放高。 境界是什么？ 境界是什么？ 舍得 舍得 敢为自己的未来投资 敢为自己的未来投资 对大利益与小利益的取舍 对大利益与小利益的取舍 对近期利益与长远利益的取舍 对近期利益与长远利益的取舍 这需要勇气！ 这需要勇气！ 一、如何开拓积累客户 一、如何开拓积累客户 如何开拓积累客户 思考一： 为什么： 在同一家公司 销售同样的产品 每个人的业绩会不一样？ A类：高能力、高资源  结论： （专业同时人际关系好） 资源 B类：高能力、低资源 （专业但是人际关系不好） C A C类：高资源、低能力 一些新人 能力 D类：低资源、低能力 可以理解为专业 一些老员工 D B 能力靠学习和实践 资源靠经营和积累  思考二： ？ 药 的 给 生 医 吃 们 我 么 什 为 ？ 饭 到 讨 够 能 公 七 洪 么 什 为 ？ 吃 不 吃 你 药 错 开 答案：1、衣着 2 、信任 医生专业不专业，你知道吗？不知道! 有时候信任比专业更重要！  思考三： 客户凭什么跟你买保险？ “觉得他这人还不错，讲的 保险听起来挺有道理的!”