市场营销学 第一章 市场营销与市场营销观念.pdf

市场营销学 第一章 市场营销与市场营销观念 第一章 市场营销与市场营销观念 第一节 市场及其类型 第一节 市场及其类型 一、市场的概念及其构成要素 一、市场的概念及其构成要素 1、一般经济学的市场概念 1、一般经济学的市场概念 （1）市场是商品交换的场所； （1）市场是商品交换的场所； （2 ）市场是商品交换关系的总和。 （2 ）市场是商品交换关系的总和。 市场营销学 2、市场营销学的市场概念 2、市场营销学的市场概念 市场营销学的市场是消费者需求的总 市场营销学的市场是消费者需求的总 和，市场即需求。行业由卖方构成，市场 和，市场即需求。行业由卖方构成，市场 由买方构成。 由买方构成。 市场营销学 3、市场的三要素 3、市场的三要素 （1）人口； （1）人口； （2 ）购买力——有支付能力的货币，包 （2 ）购买力——有支付能力的货币，包 括居民、社会集团、生产资料购买力三个部 括居民、社会集团、生产资料购买力三个部 分； 分； （3 ）购买愿望。 （3 ）购买愿望。 市场 人口+购买力+购买愿望 市场 人口+购买力+购买愿望 市场营销学 二、市场的类型 二、市场的类型 1、按市场地域界限分 1、按市场地域界限分 国内市场与国际市场。 国内市场与国际市场。 2、按经营的商品特点分 2、按经营的商品特点分 产品市场与要素市场（劳动力、金融、 产品市场与要素市场（劳动力、金融、 技术、信息、房地产等市场）。 技术、信息、房地产等市场）。 市场营销学 3、按竞争程度分 3、按竞争程度分 完全竞争、完全垄断、寡头市场、不完 完全竞争、完全垄断、寡头市场、不完 全竞争市场。 全竞争市场。 4 、按购买者目的分 4 、按购买者目的分 消费者市场、生产者市场、转卖者市场 消费者市场、生产者市场、转卖者市场 （批、零、代理）、政府市场等。 （批、零、代理）、政府市场等。 市场营销学 第二节 市场营销 第二节 市场营销 一、市场营销的概念 一、市场营销的概念 市场营销是现代企业为开拓市场、 市场营销是现代企业为开拓市场、 实现营销目标所进行的一整套企业经营 实现营销目标所进行的一整套企业经营 （销售）活动（以消费者为中心）。 （销售）活动（以消费者为中心）。 市场营销学 二、市场营销的目的 二、市场营销的目的 市场营销的目是为了满足消费者的需 市场营销的目是为了满足消费者的需 要和欲望。具体满足： 要和欲望。具体满足： （1）潜在需求和现实需求； （1）潜在需求和现实需求； （2 ）生理需求和心理需求； （2 ）生理需求和心理需求； （3 ）商品性需求和劳务性需求。 （3 ）商品性需求和劳务性需求。 市场营销学 三、市场营销的核心 三、市场营销的核心 市场营销的核心是达成交易。达成交易 市场营销的核心是达成交易。达成交易 的条件有： 的条件有： （1）交易当事人：买者、卖者； （1）交易当事人：买者、卖者； （2 ）交易客体：商品或劳务；