光明乳业营销项目策划书.docVIP

word格式精心整理版 范文范例 学习指导 姓名： 刘鑫 姓名： 刘鑫 班级： 15 工商一班 日期： 2017年6月16日 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc29272 一、项目概念 PAGEREF _Toc29272 1 HYPERLINK \l _Toc23154 1.1市场背景 PAGEREF _Toc23154 1 HYPERLINK \l _Toc16612 1.2策划的目的 PAGEREF _Toc16612 1 HYPERLINK \l _Toc1276 二、市场分析 PAGEREF _Toc1276 1 HYPERLINK \l _Toc5983 2.1竞争者分析 PAGEREF _Toc5983 2 HYPERLINK \l _Toc13669 2.1.1竞争者优势： PAGEREF _Toc13669 2 HYPERLINK \l _Toc18482 2.1.2竞争对手存在的劣势： PAGEREF _Toc18482 2 HYPERLINK \l _Toc17374 2.2消费者分析 PAGEREF _Toc17374 2 HYPERLINK \l _Toc1168 2.3销售分析 PAGEREF _Toc1168 3 HYPERLINK \l _Toc30599 2.4 SWOT分析 PAGEREF _Toc30599 3 HYPERLINK \l _Toc20205 三、营销战略 PAGEREF _Toc20205 4 HYPERLINK \l _Toc2449 3.1目标市场战略 PAGEREF _Toc2449 4 HYPERLINK \l _Toc25106 3.2选择目标市场 PAGEREF _Toc25106 5 HYPERLINK \l _Toc7796 3.3营销组合战略 PAGEREF _Toc7796 6 HYPERLINK \l _Toc14860 3.3.1产品策略 PAGEREF _Toc14860 6 HYPERLINK \l _Toc19899 3.3.2价格策略 PAGEREF _Toc19899 6 HYPERLINK \l _Toc5439 3.3.3渠道策略 PAGEREF _Toc5439 6 HYPERLINK \l _Toc21804 3.3.4促销策略 PAGEREF _Toc21804 6 HYPERLINK \l _Toc14183 四、制定执行方案 PAGEREF _Toc14183 7 HYPERLINK \l _Toc14949 结束语 PAGEREF _Toc14949 8 范文范例 学习指导 一、项目概念 1.1市场背景 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。 这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。 1.2策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。 二、市场分析 据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。 2.1竞争者分析 2.1.1竞争者优势： 蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。因此，其在2009年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。 伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业