业务开拓方法和市场调查表应用.pdf

中国平安保险股份有限公司 缘故开拓、 介绍法、 市场调查表 ——循环十六之七 广州分公司*培训部* 二OO一年八月 课程重点 • 讲授、分享： 缘故开拓心态调整。 介绍法话术。 • 演练：缘故面谈。 第一篇、缘故开拓 一、合格准主顾应具备的条件及 常用的主顾开拓方法 准主顾条件 ——有需求、缴费能力、健康、易接近。 主顾开拓方法 ——缘故法、转介绍、陌生拜访。 二、缘故法的优势 * 易接近，对客户情况较了解或 资讯易收集 * 不需要建立信任这个环节 * 拒绝处理较容易 * 促成机会大 三、在缘故拜访最大的障碍是什么？ 不知道如何开口谈保险 （背诵开门话术，加大拜访量）