3G行业应用市场认知（福建联通）.pdfVIP

行业应用十大问题 1. 无成熟的杀手级应用 2. 产品业务不熟悉 3. 无法有效找到客户 4. 很难确定用户需求 5. 技术与客户要求不匹配 6. 产业链太复杂，无法把握 7. 内部关系协调困难 8. 商业模式创新不足，无法吸引客户 9. 竞争对手太强 10. 客户关系的深入与最终签单 行业应用的概念 • 指满足不同行业集团客户信息化需求的解 决方案，解决方案是包含了联通的移动、 固定和互联网业务、服务和设备（终端） 的组合，是端到端的整体信息化解决方案。 • 为满足不同行业的需求，具有明显的行业 个性化特点，包含不同程度的IT、软件、 服务提供商等合作伙伴的产品与服务。 • 是社会信息化和行业信息化对通信行业的 要求。 3G行业应用营销策略与销售技巧 3 行业应用的分类 产品细分 具体业务