行业分析提纲--咨询销售工作.ppt

* * * 竞争范围（地区，全国，全球） 战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者） 市场份额目标（扩张，维持，放弃） 竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落） 战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守） 竞争战略（低成本，焦点，差异化） * * * * * * * 营销方面 迅速准确的技术帮助 有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力的款式/包装 客户保证和保修 广告 制造方面 低成本生产效率 制造质量 高固定资产使用率 低成本工厂位置 足够的技术劳动力 高劳动率 低成本设计与实施 柔性 技能方面 优秀的专业人才 质量控制的专业技能 设计专家 特殊技术的专家 开发新产品的能力 迅速产业化的能力 分销方面 强大的批发商网络 获得零售商巨大的展示空间 公司自营的专卖店 低分销成本 迅速送货 技术方面 科学研究专家 生产流程创新的技术能力 产品创新能力 拥有某种技术的专家 利用互联网开展业务的能力 组织能力 优良的信息系统 对市场状况的迅速反应能力 运用IT技术开展业务的能力 更多的经验和管理秘密 其他 声誉 低成本 便利的位置 获得资本的能力 专利保护 * * * * * 行业分析提纲——应用于咨询销售工作 * Copyright ? 2000 By SINOTRUST SINOTRUST 新华信 * 行业分析提纲 -应用于咨询销售工作 新华信管理咨询公司 北京 上海