一阶段工作总结.pdf

狂雷烈闪红三月 狂雷烈闪红三月 狂雷烈闪红三月 一阶段业务分析 一阶段业务分析 一阶段业务分析 二阶段工作安排 二阶段工作安排 二阶段工作安排 1 会议流程 一、第一阶段工作总结 二、前两名经验分享 三、顾问点评 四、后两名总结分析 五、第三阶段工作安排 六、郝总讲话 顾问总结点评 一、第一阶段业务基本情况 3156 2433% 460 顾问总结点 评：一、第一阶段业务发展亮点 1、思想统一，强势启动，各营业单位迅速出击，紧跟公司步 伐。 2、成功举办二场中端产说会，一场高端产说会，中高端销售 策略初见成效。件均保费大幅提升，大单已经产生。《见 表》 3、通过产说会的组织团队基础管理工作得到落实，访量明显 提升。 4、团队销售热情明显升温，销售技能也有了相应的提高，部 分业务员逐渐懂得必须运用科学专业的方法销售。 5、在短时间内两个营业单位顺利达标，所以没有什么不可 能，关键看你是否用心经营。 经验分享 交流学习 6 顾问总结点评 第一阶段存在问题 一、业务发展不均衡，基础工作不扎实，部分公司信心不 足,慢热现象严重，观念迈了一大步，行动迈了一小步. • 上 上 被动 节奏乱 失控 下 下 第一阶段存在问题 二、认可说明会，惧怕说明会 1、出勤率低,导致管理工作不能落实，问卷使用情况不理想，新老业务员都没 客户资源,访量明显不足，访量追踪不到位，举绩率不高,基础管理工作 不扎实。 2、部分营业单位和部分业务员跟不上公司节奏，对畅享产品有抵触情绪,销售 意愿不高.《看参会率》 3、大部分业务员销售技能偏低，训练辅导工作严重滞后。部分营业单位对不 听话的业务伙伴要求不严格，前期邀约和铺垫不够，沟通不足，不做计 划书，现场签单率受到影响，放任自流势必将浪费资源，从而降低销售 和参会意愿。.《签单率》 4、 追踪工作不及时回收不理想，陪访工作遇到阻碍，业务员自签单后不敢和 没见到客户的大有人在，并且不用陪访。经理只是过问是不够的。每件 保单都是大家共同努力的结果，一件都不能少。《回收率》 顾问总结点评： 第一阶段存在问题 7、团队主管包括部分经理没有工作方法， 管理能力欠缺没关系，相信听话照做就 行，最怕的是没有责任心,不能带领业务 员冲在一线，团队处于失控状态. . 总结分析 吸取经验 第二阶段工作安排 顾问建议 统一思想，坚定信心，全员爆发！ 1 总结经验，制定措施 2 夯实基础，整合资源 3 统筹兼顾，稳定队伍 4 强化技能，科学销售 5 责任共担，必须达标 第二阶段工作安排 不可盲目乐观,需坚定信心，总结经验，乘胜追击 确保全