世茂· 君望墅首开复盘总结.pdf

梦想想，才才刚刚开始始 世茂世茂·君望墅首开复盘总结君望墅首开复盘总结 400套，又贵又快，2013年城城东东豪宅豪宅第一盘第一盘 年88月月1818-1919日日，，首批首批推出推出464464套套，，销售销售400400套套，， 销售率超过85%85% 当天销售额超10亿 创造了2013年南京楼市单日销量第二名第二名 城东楼市单日单盘销售冠军 未未开盘开盘即爆棚即爆棚 热销后热销后举座惊举座惊 业内业外业内业外 无不赞叹无不赞叹 缘何缘何？？ 回顾：128天的圆梦之旅 2013.4.12-5.4 2013.5.5-7.5 2013.7.6-8.17 2013.8.18-8.28 梦之开启 梦想起航 梦境营造 美梦成真 梦梦梦梦之开启 我想要个大房子我想要个大房子 ，有很大的落地窗户有很大的落地窗户 ；； 我想重回小时候，在院子里奔跑嬉戏； 我想和父母我想和父母一起起 ，，住在曾经熟悉的圈子里住在曾经熟悉的圈子里………… 每个人心中，都深藏着关于家、关于生活的梦想与希望， 新房梦新房梦、、换房梦换房梦、、别墅梦别墅梦 ，，林林总总林林总总 ，， 世茂君望墅，将为主城人民实现怎样的居住梦想？ 身处之地与对话之人，决定了世茂编织的城东人居梦…… 一看竞争： 麒麟——贴牌的“城东”，价格干扰 紫金山——形象曲高和寡，销售惨淡 本项目 启示：毫不犹豫宣告“主城”出身，强调“懂别墅、会生活” 二看客户： 客群三大关键字 ——地缘情结、亟待改善、入门别墅客 ““地缘情结地缘情结”” —— 深厚的地域自豪感，浓厚的本地购房愿望 —— 愿意在城东购房，但并不认可本案所在的地段 “亟待改善” —— 城东多年无新增供应，本地购房目标难以实现 —— 由于狭隘的地缘性由于狭隘的地缘性 ，也错失了多次前往外区域置业的机会也错失了多次前往外区域置业的机会 “入门别墅客” —— 多年累积的改善需求多年累积的改善需求一步到位解决步到位解决 ，对居住品质和房屋档次有要求对居住品质和房屋档次有要求 —— 经济实力和家庭生命周期决定了他们难以承受郊野纯别墅作为第一居所 —— 没有别墅居住经验，对于别墅生活方式有朦胧的向往，但需要引导和教育 基于客群客群的核核心诉诉求，我们发现，本项项目首次开盘的核核心命题是： 如何说服城东客户在他们所认可区域的边缘买一套类别墅产品？ 因此，我们必须通过推广解决两件事： 1，项目地地段从边缘向中边缘向中心靠拢靠拢 2，唤起客户的城市别墅梦唤起客户的城市别墅梦 至此，主诉求应运而生： 主城白下 创新院墅 地段标签 个性标签 生活标签 項目入市形象 邂逅邂逅··城市花庭秘境城市花庭秘境 城市之中城市之中，，世外桃源世外桃源，，转身间转身间，，是静若处子是静若处子、、动若脱兔的迅猛角色转换动若脱兔的迅猛角色转换。 工作上，觥筹交错、忙碌奔波，成为人人艳羡的领者；生活中，却一直在追寻着一 方自在天地。然而，不是所有人都有资本远离尘嚣，也不是所有人都能在城央找到 一片“桃源”。 一条路，奠定了回家的从容。一扇门，分出两个世界。尘市在外，花庭秘境不露声 色的把心境更改。世界于此分界，内里的言谈姿态，众生只能通过名字展开想象。 主形象，营造城市秘境 概念楼书概念楼书 ，生动描绘秘境生活生动描绘秘境生活 现场围挡现场围挡 ，品牌形象高调落地品牌形象高调落地 先期预热：滨江老业主米其林答谢宴 【时间】 4.29-30 【针对