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举例3：某营业区职团开拓成功实例分享：“圣诞老公公报佳音” 职团开拓已经成为当今寿险行销极为重要的一个渠道，特别是青岛地区工商服务行业的从业人员愈来愈多，职团开拓不可忽略。某营业区为了给业务同仁提供更多、更好的客户拜访来源，于2002年12月规划并实施了“圣诞老公公报佳音”的职团开拓活动。 某营业区职团开拓成功实例分享——流程要点: 接触 1 追送企划案 2 公关拜访 3 活动奉办 4 部经理公关拜访 5 追送像片 6 资料收集 7 驻点服务 8 业务开发 9 签单 销售技能的转变：商品炒作 商品组合 商品热点： 险种停售，新险种上市 商品趋势： 各家公司产品趋同，单一商品无明显 优势 商品培训： 多注重理念、心态、激励、销售技巧， 忽略商品研究与培训 商品策略： 长期处于有工作策略，无商品策略状态 营销队伍不能没有“商品热点”， 未 来 唯 有 进 行 “商 品 组 合”。 销售技能的转变：商品炒作 商品组合 举例1：海尔冰箱1996—2000年的商品策略 大王子 大王子（二代） 小王子 小小王子 金王子 大冷藏室 分体式，双压缩机 占空间小 节电，儿童型 无氟冰箱，绿色环保 太平营销人的五项修炼 诚信 专业 勤奋 仁爱 价值 五项修炼之内涵