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邮政农村市场开发方案 董黎明 2009.11.13 1 2013-6-14 1 中国邮政集团公司邮政业务局中国邮政集团公司邮政业务局 个人简介 个人简介  山东省公司市场部研发中心副主任  2004年参加PTT培训  2005年山东邮政优秀营销内训师  2006年山东省青联委员  2007年山东大学MBA毕业  2005年和2008年两次参加录制全国远程教育课件 2013-6-14 2 培训目标 培训目标  了解农村市场形势和竞争状况  掌握邮政农村市场开发的战略思路  熟悉邮政农村市场开发的营销策略  落实邮政农村市场开发的重点工作 2013-6-14 3 培训对象 培训对象  各省公司市场部和相关专业的营销策划人员。  部分重点市局市场部及相关专业的营销策划人员。  部分县局分管局长、市场部和大客户中心主任。 2013-6-14 4 课程提纲 课程提纲 1 1 市场分析 2 总体思路 2 总体思路 3 3 营销策略 营销策略 4 4 支撑措施 5 5 重点工作 重点工作 2013-6-14 5 市场分析框架 农村客户需求 合作者 邮政自身 竞争者 2013-6-14 6 一、客户需求分析 二、邮政自身分析 三、合作者分析 四、竞争者分析 五、分析结论 2013-6-14 7 农村市场不同层面的需求 农