2019年营销组织与团队建设教材.pptVIP

此讲义仅供内部交流使用;目 录;一、营销组织的主要问题及分析;营销组织常见问题1;营销组织常见问题2;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;对营销组织管理的要求;二、深度营销组织的原则与导向;深度营销的组织保障;营销管理体系的基本框架;;营销管理体系的建立原则;优化营销管理机制;实现系统化的营销管理;营销组织的控制体系;营销组织的控制体系;营销组织的控制体系;销售管理;营销管理的核心流程（2）;营销管理的控制要点;促进前后台有效协同;三、如何做好营销基础管理;;科学的营销目标;一线销售员目标设立原则;目标管理过程;营销目标分解的要素;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;加强目标的过程管理;过程追踪的搜集信息;过程追踪的搜集???息;简洁的信息管理;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;案例：市场巡检的准备;案例：巡检计划安排;案例：巡检的主要内容;有效的薪酬激励体系;科学的薪酬模式设计;合理的奖金模式设计;营销薪酬模式的选择;四、营销团队建设要务;营销团队管理中的问题;销售人员的定位尴尬;;高效营销团队的9个特征;营销团队的文化建设;营销人员的职业化;销售人员的角色;职业销销人员的精进阶梯;营销人的职业发展