销售技巧总结——6丶淡季销售技巧.pdf

销售技巧总结 ——淡季销售 销售部 2009 年 淡季销售技巧 淡季销售滞销原因 淡季如何销售 淡季销售滞销原因 客户到访量少 剩余房源有限、产品类型单一 销售进入疲倦期 客户到访量少 主观原因 整体市场进入观望期 整体市场进入观望期，客户从众心理使其持观望状态，会出现暂时减少 看楼盘次数或看完房后冷静购买，考虑周期长或暂时放弃购买以致二次到访量 下降等现象。 客观原因 季节冷，天气多变 万事需天时地利人和，季节冷、天气多变必然缺少天时这一重要因素， 也是阻碍客户出行的主要原因，进入12月份以来客户到访量明显减少。 剩余房源有限、产品类型单一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一、三、四号楼非标准层、 二号楼西南向及非标准层。这些房源观海效果较标准 层及东南向房源要差，销售难度相对较大。 产品类型单一 目前主要销售的仅为酒店式公寓户型，未能满足 百姓心目中适合居家生活的南北