区域市场管理 难题破解.pdf

消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 区域市场管理 区域市场管理 难题破解 难题破解 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 节目预告 节目预告 难题一：销量分配 难题一：销量分配 难题二：销售机会寻找 难题二：销售机会寻找 难题三：大客户不好对付 难题三：大客户不好对付 难题四：超市谈判 难题四：超市谈判 难题五：销售数据追踪 难题五：销售数据追踪 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 难题一：销量分配 难题一：销量分配 单纯的销量考核带来的副作用 单纯的销量考核带来的副作用 如何对销售人员进行考核 如何对销售人员进行考核 销量任务如何分配 销量任务如何分配 销量考核如何执行 销量考核如何执行 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 销量中的泡沫？ 销量中的泡沫？ 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 问题：销量任务如何分才公平？ 问题：销量任务如何分才公平？ 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 开源的方法（提高销量） 开源的方法（提高销量） 假如你是这个任务的负责人—— 假如你是这个任务的负责人—— 任务：将一千箱货从甲地运到乙地 任务：将一千箱货从甲地运到乙地 距离：50米 距离：50米 时间：越快越好 时间：越快越好 要求：以最快的速度将此项工作完成 要求：以最快的速度将此项工作完成 怎麽办？ 怎麽办？ 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 开源的方法（提高销量） 开源的方法（提高销量） 关键指标—— 关键指标—— 铺货率+ 生动化+ 价格秩序+ 活跃客户数= 销量 铺货率+ 生动化+ 价格秩序+ 活跃客户数= 销量 过程做得好，结果自然好！ 过程做得好，结果自然好！ 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 营销是有因有果的行为 营销是有因有果的行为 作者：魏庆 消费品区域市场管理学员教材 消费品区域市场管理学员教材 销量达成20%或200%并不重要，要 销量达成20%或200%并不重要，要 紧的是你自己知道为什么，知道如何弥 紧的是