2019年经销商管理培训教材.pptVIP

经销商管理  史衍玲 2015-1-5;在开始之前 我想测试一下 大家对营销 的理解与想像力;你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”;这是品牌资产;你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指着你跟她说：“他人品不错”;这是广告;你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”;这是直销;你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家,　　然后对她说：“我人品不错”;这是公关;你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”;这是促销;你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错”;这是销售渠道;1、你认为厂家和经销商的关系实质是什么？;2、在厂家与经销商的交易中，厂家希望经销商做哪些事？;第一部分 树立正确观念，正确看待厂商之间的关系;厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。;经销商想跟厂家要的条件;厂家想让经销商做的工作;厂商关系的实质;动作：;可口可乐上了一个新产品在终端轰轰烈烈的搞促销活动，它的