创新业务管理办法考核比较概述.pptVIP

目 录 一、层级架构对比 二、佣金项目对比 三、利益投向对比 四、推动方式对比 五、友邦基本法特点 以新人津贴为例 友邦锁定1-12个月津贴上限为2000FYC/月-津贴1200元/月 新华个险锁定1-12个月津贴上限为3000FYC/月-津贴3000元/月 创新锁定1-6、7-12、13-18个月津贴上限为3000FYC/月-津贴5000元/4000元/3000元月 在筹备主管方面投入的成本同样比个险和创新低 因对学历要求不高且有行为管理、津贴延期发放、筹备主管留存率与推荐人奖励挂钩等政策，人力发展和津贴使用效率比新华个险和创新高（有访谈经验，缺数据支持） 友邦基本法投入整体偏低，在固定薪资和佣金投入均低于 新华个险，更远低于创新 新人入司前12个月以销售为主，12个月内可以根据事业发展选择走管理职（最短要入司6个月以后），12个月后可以选择专职做销售，专职销售可不出勤； 管理层不同职级的定位更明确，不同于中资保险公司对主管的销售能力要求，更注重主管的辅导和招募能力 友邦基本法倡导专业化分工，注重对不同分工的专业能力培养 普通营销员每个季度的维持标准仅是300C 储备经理每个季度的维持标准是个人2000C，团队4000C（含储备经理个人业务），有行为管理要求 普通主管6个月维持标准为团队20000C（主管个人无业务要求，有新增要求），有行为管理要求 友邦基本法各层级的考核标准较