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第六章 第六章 B2B 电子商务 B2B 电子商务 周 伟 博士 周 伟 博士 主要内容 主要内容 B2B电子商务概述 买方主导模式 卖方主导模式 卖方中介主导模式 第三方中介主导模式 B2B电子商务发展中的挑战 B2B电子商务概述 B2B电子商务概述  B2B电子商务定义  B2B电子商务的分类 我国B2B电子商务的特点  B2B电子商务系统的组成  B2B电子商务与供应链 B2B电子商务定义  B2B电子商务就是企业对企业电子商务，也 称企业间电子商务,它是指通过网络，包括互 联网、外联网或专用网，以电子化方式在企 业之间进行的交易。 B2B电子商务的基本分类  B2B电子商务的基本分类方法： 1.按照交易过程中有无核心企业主导，B2B电 子商务可以分为：核心企业主导的B2B电子 商务和无核心企业主导的电子商务。 2.按照业务覆盖的范围，B2B电子商务可以分 为：垂直市场和水平市场。 3.按照举办单位位于供应链中的地位，分为直 接销售B2B电子商务和中介销售的B2B电子 商务 B2B电子商务的基本分类  有核心企业主导的B2B电子商务模式中，电子商务 系统由一家中心企业控制，中心企业对支持电子商 务的信息系统有着完全的控制权。  它又可以分为两种基本类型：买方主导的B2B电子 商务和卖方主导的B2B电子商务。  在买方主导的B2B电子商务中，由一家企业进行所 有的销售活动，有时也称为采购主导的B2B电子商 务。  在卖方主导的B2B电子商务中，由一家企业控制电 子商务系统，使用多种销售和购买的方式，开展电 子商务。 B2B电子商务的基本分类 无核心企业主导型的B2B电子商务，往往是 由独立第三方举办的电子商务市场，交易的 双方通过B2B电子商务进行交易，支持电子 商务的信息系统由第三方进行控制，但是第 三方一般不参与交易过程。也有几家企业联 合举办的。 B2B电子商务的基本分类 垂直市场，就是专门针对某个行业，如 钢铁、纺织和化工行业等的B2B电子商 务 水平市场，是指销售的产品和服务可以 应用到所有行业，如办公用品，计算机 和办公设备，公务旅行服务等等 B2B电子商务的基本分类 按照举办单位位于供应链中的地位，分 为直接销售B2B电子商务和中介销售的 B2B电子商务 直接销售的B2B电子商务，往往依靠核 心企业本身的强大市场认知度和品牌认 知度。 B2B电子商务系统的组成 B2B电子商务系统的组成  卖方公司：往往从营销管理的角度看待电子商务 活动，更关心如何将产品和服务销出去。  买方公司：往往从采购管理的角度看待电子商务 活动，更关心能否采购到更加质优、价廉的商品 和服务，采购成本、供应商的资质和供货能力是 买方关注的主要问题。  电子中介：第三方中介服务提供者，其业务从信 息中介服务，一直可以范围可能延伸到订单执 行。  交易服务商；提供定价、议价等交易规则服务， 还有网上支付服务等交易进行必须的服务。 B2B电子商务系统的组成 B2B电子商务系统的组成  物流提供商：履行准时送货的功能，包括包装、仓 储、运输和其他交易必须的后勤服务。  网络平台：提供电子商务交易必须的网络平台支 持，如互联网、内联网、外联网和专用的增值网 等。  通讯协议：实现电子商务网络信息传输的技术平 台，如EDI，还可能有软件代理。  后台信息系统：可能借助内联