“东方钢铁电子交易中心” 市场推广方案.pdf

版本编号版本编号：：V1.1 版本编号版本编号：： “东方钢铁电子交易中心东方钢铁电子交易中心” 市场推广方案市场推广方案 东方钢铁电子交易中心东方钢铁电子交易中心 市场推广方案市场推广方案 “东方钢铁电子交易中心东方钢铁电子交易中心” 市场推广方案市场推广方案 东方钢铁电子交易中心东方钢铁电子交易中心 市场推广方案市场推广方案 东方钢铁电子商务有限公司 前言前言 前言前言 前言前言 前言前言 1. 本报告是东方钢铁电子交易中心筹建工作中市场推广和营销策划的第一阶段报告，目的是对下 一阶段的市场推广工作给出建设性的意见和建议。 2. 在报东方钢铁领导讨论和确定后，将进一步完善报告细节，并作为市场推广下一阶段的重点工 作内容。待完善细节在报告最后详细列出。 3. 本报告共分4个部分，即：市场环境分析、品牌形象战略、市场推广策略、市场推广计划 分别从外部环境、品牌定位、市场推广方案、执行工作计划4个方面来深入探讨东方钢铁电子交 易中心在开业前及初创期的市场推广策略。 4. 本报告是在参考了多家知名企业新品上市的市场推广方案，并结合本人对东方钢铁电子交易中 心的了解和研究后而综合做出的。因为个人的局限性，其中必然存在诸多局限和疏漏，还请公 司领导及各位同事给予批评指正，以期将电子交易中心的市场推广工作做得更加完善和缜密。 市场环境分析 品牌形象战略 市场推广策略 市场推广计划 第一部分第一部分：：市场环境分析市场环境分析 第一部分第一部分：：市场环境分析市场环境分析 市场环境分析市场环境分析 市场环境分析市场环境分析 市场环境分析 品牌形象战略 上市推广策略 上市推广计划 背景分析 目的： 钢铁客户分析 通过对钢材电子交易市场竞争环境的分析，找准 进入市场和进行品牌推广的切入点。 区域市场分析 对竞争对手从基本运营状况、品牌宣传两方面进 价值体现 行分析，以求做到 “知己知彼” 目标用户分析 竞争对手分析 背景分析背景分析 背景分析背景分析 背景分析背景分析 背景分析背景分析 • 自2001年以来，大宗商品电子交易市场作为一种新生的业态，在全国范围 内，如雨后春笋般地涌现出来。目前大宗商品电子交易市场在国内已建立近 10家，其中尤其以钢铁行业最为活跃，目前已建钢铁行业的电子交易市场就 有3家之多，市场竞争格局逐渐形成。 • 东方钢铁电子交易中心在开业初期就将面临很大的竞争压力；尤其是在开业 初期，如何快速吸引交易商入市，打响品牌，树立形象是尤为关键和至关重 要的事情。 • 本整合营销方案正是在这样的背景下思考、撰写的： – 以交易中心品牌推广为背景，强化东方钢铁电子交易中心的品牌形象，迅速占领 上海 （尤其是宝山区）市场。 – 本方案的重点是为配合10月份交易中心开业而做的前期有关市场推广的准备及筹 划工作； 钢铁行业传统客户群的划分钢铁行业传统客户群的划分 钢铁行业传统客户群的划分钢铁行业传统客户群的划分 钢铁行业传统客户群的划分钢铁行业传统客户群的划分 钢铁行业传统客户群的划分钢铁行业传统客户群的划分 钢材电子交易市场的市场价值钢材电子交易市场的市场价值 钢材电子交易市场的市场价值钢材电子交易市场的市场价值 钢材电子交易市场的市场价值钢材电子交易市场的市场价值 钢材电子交易市场的市场价值钢材电子交易市场的市场价值 渠渠 直供用户直供用户 渠渠