产品策略培训课件1.pptVIP

* * 四、包装策略 ⒈类似包装策略。 ⒉等级包装策略。 ⒊分类包装策略。 ⒋配套包装策略。 ⒌再使用包装策略。 ⒍附赠品包装策略。 ⒎更新包装策略。 /anli.asp * * [案例]希尔斯公司产品线延伸? 1976年6月，巴西大型农工联合企业—咖啡豆生产K公司买下了美国的希尔斯公司。 希尔斯公司被收购前是美国最大的特种咖啡生产企业，在美国咖啡市场上占有近10%的份额，1975年销售额在2亿美元左右，分销网覆盖了美国的70%左右。该公司在其总部旧金山和新泽西州各有一个咖啡溶制厂。 原希尔斯公司只有咖啡这一个产品系列，它包括三种粉末咖啡，两种速溶咖啡及三种欧式咖啡，成为美国咖啡的主要供应者。 * * 根据美国产业发展与引进外资政策，K公司买下希尔斯公司后，希尔斯公司将继续作为一个独立的美国公司开展经营,其原来的职工不作任何变动。巴西的所有者尚未公布希尔斯公司在母公司的人员结构。 K公司从巴西银行借了3850万美元买下了希尔斯公司，并打算再花2500万美元用于广告和产品开发，包括将巴西咖啡引入希尔斯公司的产品系列中。公司现有的咖啡继续销售，但要增加一种巴西产的混合咖啡，并使用新的商标。  * * 公司耗资60万美元对美国公众的品尝反应进行了营销调查与测试。公司将从巴西进口大约250万袋的咖啡。 K公司正在重新审查希尔斯公司的业务，打算在产品系列中增加巴西产品，还包括审查广告公司。考虑中的广告公司，包括麦坝、埃里克森等公司。 * * 产品系列的延伸：K公司买下希尔斯公司的主要目的在于向美国销售巴西的产品，现在希尔斯公司已成为K公司的子公司，它将从巴西进口的产品增加到原有的产品中来，然后在美国市场上出售。在巴西母公司所生产的出口产品中，有30%被运往美国，其中包括各种巴西“天然产品”--糖、巧克力、酒、植物油、果汁、加工的肉类和糖果等。 * * 【问题】 1.被收购前，希尔斯公司在美国的市场的占有率为（ ● ）。 A.10% B.70% C.不到10% D.不到70% 2.K公司的购买行为属于（ ● ）。 A.横向一体化 B.纵向一体化  C.同心多样化 D.复合多样化 3.买下希尔斯公司对K公司进入美国市场的帮 助是（ ● ）。 A.营销渠道的利用 B.公司知名度的利用  C.人员的利用 D.以上都是 * * 4.本例中可以得到（ ● ）的启示。 A.购买美国的公司总的来说较合算  B.咖啡业的竞争趋于白热化 C.国际营销要合理利用政府政策和优势 D.以上都对 5.从案例反映的情况来看，K公司在购并中 未注意到的问题是（ ● ）。 A.希尔斯公司所销产品的商标  B.巴西咖啡能否带给希尔斯公司更好业绩 C.谁来经营新公司  D.巴西咖啡是否适合美国顾客口味 * * 6.K公司的决策属于（ ● ）。 A.国际营销决策 B.产品线决策  C.品牌决策 D.以上都有 7.几家参与希尔斯公司广告竞争的广告公司要想获得成功，关键是要（ ● ）。 A.以低的广告成本取胜  B.以企业的声誉取胜 C.将巴西的咖啡与原有产品系列综合考虑  D.以巴西风味广告取胜 8.收购前,希尔斯公司的产品线宽度为(●)。 A.2 B.3 C.8 D.无法计算 * * 9.与自己在海外建立营销子公司和生产企业相比，直接购买希尔斯公司不具有的优点是（ ● ）。 A.见效快 B.成本低  C.有现成渠道 D.熟悉当地市场 10.你认为，在企业购并中应当尤其注重和分 析的是（ ● ）。 A.被收购企业购并前的情况  B.企业自身实力和经营情况 C.实行购并后整个合并企业的运作情况  D.以上都不对 * * 作业 营销理论认为：企业如何选择产品在不同层次的属性取决于企业营销战略中的产品价值定位——“选择价值”决定了“传递价值”。你认为下列产品分类体现了怎样的价值定位？ 产品1：西瓜（普通西瓜与有字、有形西瓜） 产品2：会员卡（金卡、银卡、普通会员卡） 产品3：飞机票（头等舱、经济舱) * * 第十章 产品策略 * * 第一节 产品组合策略 潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品 产 品整 体 概 念的五个层次 一、产品整体概念 * * ⒈核心产品: