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客户特征
customer
常规模式下的客户分布
消化 价格承受 数量比
客户类型 营销特征 客户特点
面积 能力 例
大客户 1000- 7600-9500 小 被动 注重形象、
综合素质、
2000 刁钻 追求个盘风格
集团决策
300- 不理性比较
主流客户 6600-7500 中 追求性价比
600 有追随喜好
100- 主动 对价格敏感、有
基础客户 5500-6500 大 投资目的、认可
200 注重实际利益 区域价值
追求大价值
高新国际
类似项目的客户群体 西港国际
金桥国际
主流客户的样本 西部国际广场
财富大厦
同期项目的客户群体 海星城市广场
老三届
调研入驻企业抽样
◎高新国际
西门子1850平米租赁
诺亚英语 1000平米租赁
罗克维尔自动化控制公司500平米租赁
韦莱保险经济公司 110平米租赁
◎西港国际
梦扬服装公司约1600平米 整层购买自用
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华远地产 500平米
◎紫薇龙腾新世界
深圳聚缘轩珠宝350平米购买
陕西华创景观公司 200平米租赁
某企业整层购置27层 1200平米 自用
◎海星城市广场
嘉禾植物化工公司 500平米购买自用
陕西置地投资200平米
部分单位整层半层购置自用
写字楼个案抽样-基本状况
项目名称 地址 规模 配套
紫薇龙腾新世界 高新科技路和太白 占地1.38公顷 学校、医院、商
路交汇 建筑面积28811.68 场、银行
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西港国际大厦
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