第5章 电子商务盈利模式分析.pdf

第5章 电子商务盈利模式分析 第5章 电子商务盈利模式分析 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 5.2 B2C的盈利模式 5.2 B2C的盈利模式 5.3 C2C电子商务的盈利模式 5.3 C2C电子商务的盈利模式 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 • 企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务。也可以说， B2B是企业之间通过因特网开展的交易活动，它包括通过因特网进 行的企业数据交换（EDI）、电子交易市场、外部网以及其他途径 实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动。 • 5.1.1 B2B盈利模式的类型 • B2B的贸易模式及盈利模式也越来越引起人们的注意，现在B2B的 盈利模式大概可以归纳如表5-1所示。 下一页 返回 表5-1：B2B盈利模式的类型 盈利 概述 代表 交易费用 很多拥有B2B 电子交易市场 Chemdex之类一手包办产品 的公司都对在其网站上达成 的库存与物流的网站，以及 的交易收取一定额度的交易 像fastparts一样，仅建立在虚 费用，通常是交易额的一个 拟交易市场让买卖双方见面 百分比。无论是取自买方还 的网站。 是卖方，都是网站的主要的 收入来源。 拍卖佣金 有买方主导和卖方主导的两 Paperexchange 向卖方抽取成 种拍卖形式，网站向卖方抽 交额的3% 取提成。该模式对卖方的好 处在于，如果交易不成，则 无须付交易费。 软件许可费 是B2B 的交易软件商的主要 拍卖软件商openmarket表示， 利润来源。 软件许可费是其相当重要的 财富。 广告费 目前是许多电子商务公司的 Verticalnet每个网站都有专门 一个主要收费项目。电子商 的页面，介绍其商品和服 务公司可以对网上显示出来 务。赞助商广告则以最常见 的一切有关商品、商家的信 的横幅广告为主。另外，许 息进行收费，一些网上拍卖 多拍卖网站也可向店家收取 市场会对参加拍卖商品的信 商品的登陆费用，虽然该收 息展示费进行收费。即使一 入不是利润的主要来源，却 些公司不把信息展示费看得 可以确保商家的品质与信 很重，但它可以利用对商品 誉。 征收展示费来保证所列商品 广告费并不应该是一个盈利 的质量。这是因为一般厂家 的核心。它应该只是一个商 不会花钱将别人不会要的劣 业模式的附属产品。正如目 等商品展示出来。这样可以