电子市场：BtoB与电子供应链.pdf

第六章电子市场：BtoB与电子 第六章电子市场：BtoB与电子 供应链 供应链 主讲人：石鉴 南开大学商学院管理科学与工程系 学习目标 学习目标 • 通用公司的案例 • 通用公司的案例 • 了解BtoB电子商务的特点 • 了解BtoB电子商务的特点 • 了解BtoB电子商务模式 • 了解BtoB电子商务模式 • 学习理解电子供应链 • 学习理解电子供应链 18:11:32 shih@ 本章主要内容 • 6.1引子－通用汽车的BtoB方案 • 6.2 BtoB 电子商务的概念、特点 • 6.3 BtoB 电子商务模式 • 6.4 电子供应链 • 6.5 本章问题讨论 18:11:32 shih@ 6.1 引子-通用汽车的BtoB方案 • GM期望能在几年内实现大部分汽车的用户定制化。公司 希望通过这套系统来减少成品汽车库存，从而节约数以亿 计的资金。目前，GM通过其经销商的网站来销售用户定 制汽车。因为这种在线销售并不是面向最终用户的直接市 场，GM可以避免与网络经销商发生渠道冲突。 • GM面临问题及解决方式： • GM面临问题及解决方式： – 和经销商之间的有效沟通问题 – 和经销商之间的有效沟通问题 – 和供应商之间的商品采购问题 – 和供应商之间的商品采购问题 为了解决这个涉及经销商和供应商的问题，GM设立了一个外部网络 称为ANX （网络自动交易）。ANX逐渐发展成了一个B2B交易市场 Covisint （ ），得到其它的汽车制造商的支持； 至于物资采购问题，GM在它的电子采购网站上通过反向拍卖的方式 使得拍卖过程自动化。 18:11:32 shih@ 6.2 BtoB 电子商务的概念、特点 • 6.2.1 BtoB的基本概念 • 6.2.2 BtoB的特点 • 6.2.3 BtoB中的供应链关系 • 6.2.4 BtoB中的虚拟服务业 18:11:32 shih@ 6.2.1 BtoB的基本概念 • 企业对企业电子商务，通常也被称作eBtoB （电子的 BtoB）或者BtoB，是指企业之间通过互联网、外部网、 内部网或者企业私有网络以电子方式实现的交易。这些交 易可以发生在企业及其供应链成员之间，也可以发生在一 个企业和其它企业之间。 • BtoB的主要特点是企业希望通过电子自动交易或沟通过程 来提高它们自身的效率。 • 特别要注意的是BtoB商务可以不通过互联网实现，但在本 书中我们使用BtoB一词特指BtoB电子商务。 • BtoB中最主要的商业推动因素包括：拥有安全的互联网平 台以及私有的、公开的BtoB电子市场；供应商和购买者之 间相互合作的需求；节约资金减少延迟以及促进合作的能 力；有效的内部以及外部整合技术的出现。 18:11:32 shih@ BtoB的市场规模和内涵： • 市场预测者估计到2008年全球BtoB市场将接近70， 000-100，000亿美元，并一直是电子商务市场的主要组 成部分。1997年基于互联网的BtoB交易占全部非互联网 BtoB交易的0.2%，2000年增长到2.1%，2005年增长到 10%。化工、电子计算机、机械、农业、航运和仓储、 汽车、石化、造纸、办公设备以及食品是BtoB交易的主 要项目。根据网络广告跟踪商eMarketer （2003 ）， BtoB的美元交易值占全部电子交易的85% 。 •