第11章节市场竞争战略资料.pptVIP

第11章 市场竞争战略 　　 本章要点　 　　 第1节 竞争者分析 识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业 从对市场需求识别竞争者 实例 社交活动、体育运动、吃些东西．．．．．． 　　　　　　——愿望竞争因素。 吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子 　　　　　　——产品形式竟争因素。 　吃糖果：巧克力、甘草糖、水果糖 　　　　 ——行业竞争因素。吃巧克力：牌子——品牌竞争因素。 决定行业竞争状态的主要因素 1. 销售商数量、产品差异程度? 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经营程度 第1节 竞争者分析 识别竞争者5步法 （1）描绘细分市场轮廓 （2）列出所有竞争者 （3）勾画出战略群组的差别 （4）确定本企业所在的战略群 （5）找出头号竞争对手 第1节 竞争者分析 确定竞争者的目标与战略 第1节 竞争者分析 判断竞争者的市场反应 第1节 竞争者分析 选择企业应采取的对策 第2节 基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系 第2节 基本竞争战略 成本领先战略 1、成本领先战略的优势及潜在风险 优势: 即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益 低成