ABC品牌营销战略与管理体系.pdf

ABCABC 品牌营销战略与管理体系 项目开发方案 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 本项目开发目标本项目开发目标 建立与公司资源、外部环境相匹配的品牌营销战略 市场定位、品牌定位、品牌战略、产品策略 价格策略、分销策略、品牌推广策略 策 组 组 指 略 保 织 导 导 证 证 ABCABC公司公司营销管理体系营销管理体系的设计的设计 组织结构、部门与岗位、职权分配 人力资源、管理流程、营销作业手册 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 本项目开发内容本项目开发内容 内外部形势分析 机会与问题分析机会与问题分析 ABCABC品牌的市场定位、品牌定位品牌的市场定位、品牌定位 品牌战略品牌战略 营销组合策略营销组合策略 营销组织设计营销组织设计 营销管理作业流程设计营销管理作业流程设计 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 一一、内外部形势分析内外部形势分析 11. 需求性质需求性质 2. 需求范围 33. 竞争性质竞争性质 4. 外部环境 55. 企业技能企业技能 6. 资金来源 77. 分销渠道分销渠道 8. 行业成本结构 99. 产品生命周期产品生命周期 10. ABC 品牌及竞争 品牌现状透视品牌现状透视 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 1 需求性质  需求性质的研究在于揭示需求性质的研究在于揭示******市场上的消费者特征及其市场上的消费者特征及其 消费行为特征，主要回答谁在购买（Who ）、他们购 买什么（What ）、为什么要购买（Why ）、在什么地 方购买（Where ）、什么时候购买（When ）、如何购 买（How ）、购买多少（How much ）等问题。  需求性质的研究还应揭示市场需求今后的发展趋势需求性质的研究还应揭示市场需求今后的发展趋势。  通过对这些问题的研究通过对这些问题的研究 ，，企业可以有针对性地确定自企业可以有针对性地确定自 己的目标市场和营销战略。 杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 22 需求范围需求范围 调研目标消费群体的分布形态与范围调研目标消费群体的分布形态与范围 ，，提供提供 目标市场的数据。 目前的市场规模有多大？将来会怎样？ 影响市场容量的主要因素是什么？ 目前公司的市场份额有多大目前公司的市场份额有多大？？公司销售潜量公司销售潜量 的合理估计。