第六章节 竞争性市场营销战略资料.pptVIP

第六章 市场竞争战略分析 学习目标 了解四种不同市场地位企业的特点 掌握市场领导者成功进行防御的要点 学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略 明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用 竞争者优势与劣势分析 第三节、市场挑战者（Market-Challenger）的竞争战略 市场挑战者战略 1．确定策略目标和挑战对象 （1）攻击市场领导者 （2）攻击实力相当者 （3）攻击区域性小型企业 2．选择进攻战略 （1）正面进攻 （Frontal Attack） （2）侧翼进攻（Flanking Attack） （3）包围进攻（Encirclement Attack） （4）迂回进攻（Bypass Attack） （5）游击进攻（Guerrilla Attack） 本章的主要内容 四种不同市场地位企业的特点 市场领导者成功进行防御的要点 市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略 市场利基者能够发挥作用的领域 * 市场竞争的概念 市场竞争（Competition） 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性能的或可替代产品，就是市场竞争。 ①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为 ②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性 ③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化是朝有利于本企业的交换目标实现转化 市场竞争概念的3