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《连锁企业促销技巧》 电子教 117页 教授完整授课讲义 • • 学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认 • 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 • 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书 （随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） • 收费标准 ：仅收取1280元 网址： • 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 • 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 • 近千本MBA职业经理教程免费下载 • 请速登陆： • • 学习方式：全国招生函授学习 权威双证 国际互认 • 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训 品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 • 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书 （随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） • 收费标准 ：仅收取1280元 网址： • 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 • 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 • 近千本MBA职业经理教程免费下载 • 请速登陆： • 近千本MBA职业经理教程免费下载 • 请速登陆： 第1章 促销的基本原理 • 1.1 促销概述 • 1.1.1 促销的含义 • 1.1.2 促销的特点 • 1.1.3 促销的作用 • 1.1.4 促销中应注意的问题 促销的定义 • 促销，也称销售促进（Sales Promotion，简称SP），指企业 运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销 活动。 • 美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员 推销、广告、公共宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的 各种市场销售活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其 他推销活动。 • 返回 • 促销的特点 • 1．促销效果的直接性 • 2 ．促销效果的即期性 • 3 ．促销效果的可衡量性 • 4 ．促销活动容易设计和执行，并且执行成本较低 返回 • 促销的作用 • 1．沟通企业与消费者 • 2.激励购买行为 • 3 ．突出企业形象 • 4 ．抵御竞争对手 返回 • 促销中应注意的问题 • 1．促销并非塑造顾客忠诚的有效工具 • 2 ．促销活动的滥用可能导致消费者对产品的负面影响 • 3 ．很多促销活动在增加销售量的同时盈利性在下降 • 4 ．促销通常要求充足的执行成本 • 5 ．促销倾向于让营销经理把目标集中在短期效果上 返回