第八章节－市场竞争战略研究探究资料.pptVIP

第 八 讲 市场竞争营销战略 基本问题 竞争者分析 确定竞争对象与战略原则 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者与市场利基者战略 制定竞争战略的程序 一、竞争者分析 （一）识别竞争者1.行业竞争观念 -是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。（高度需求交叉弹性） 行业动态首先决定于需求与供应的状况。 供需 行业结构 行业的行为 行业的绩效 决定行业结构的主要因素 （1）销售商数量及产品差异程度； （2）进入与流动障碍 （3）退出与收缩障碍 （4）成本结构 （5）纵向一体化 （6）全球经营 行业竞争结构分析 一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。（见下图） 行业竞争结构分析 一、竞争者分析 （一）识别竞争者2.业务范围导向与竞争者识别 企业每项业务包括以下四方面的内容： 要服务的顾客群； 要迎合的顾客需求； 满足这些需求的技术； 运用这些技术生产出的产品； 一、竞争者分析 （1）产品导向与竞争者识别 -指企业业务范围限定为经营某种特定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。 -仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争