熊猫品牌培训手册.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2、上海烟草优先原则 a、上海烟草的全部品牌应摆放在首要区域 b、与上海烟草品牌竞争最强的品牌处于次要区域， 避免直接品牌和价格对比。（如云溪处于中华或 熊猫旁边—错误摆放） * 3、上海烟草区域内品牌垂直陈列原则 a、定义视线高度为该区首要位置 b、在首要位置陈列该品牌销售最好或主推产品 c、在该产品上下两方向垂直陈列。如同一品牌 产品，高档在上低档在下 注：连锁超市的阶梯陈列不适合品牌垂直陈列原则应采取水平陈列 * 4、中华优先原则 a、中华处于上海烟草区域 首要位置 中间位置 b、在中华西侧陈列主要烟草 其它主力品牌的主推产品 c、在中华上方陈列熊猫品牌， 体现顶极地位 d、熊猫和中华的旁边可以出现自有品牌，即使价差较大，但不要出现 同类竞品。否则会提升竞品的身价 e、如果熊猫礼盒出现，原则上占据新品熊猫的“上手位置”（即右侧） 灯箱位 灯箱位 灯箱位 ? 熊猫 熊猫礼盒 ? 中华 ? ? ? ? * 5、熊猫香烟摆放标准 * 第五部分 注意事项（解答） * 答：熊猫（时代版）是熊猫品牌下的新产品。原先礼盒装熊猫是熊猫（典藏版），是两个不同的产品，不是原先产品的降价。 熊猫（时代版）是在原先品质上的继承和创新，增加了符合时代特征的产品特色。定价经过了目标消费者的调研，能更好的为社会成功人士广泛接受和自吸，是他们期望的价格，本身代表了中国卷烟的高档次的质量和价格。熊猫（典藏版）完全保持特供时期的包装和特色，凝聚了历史情感，限时、限量发售，是珍贵的收藏礼品，满足少数人更高的送礼需求。 问：新品熊猫卷烟的定价与老熊猫卷烟差距较大，容 易造成客户和消费者对产品质量的质疑，原因是什么，如何向他们宣传解释好？ 关于价格 * 关于包装 问：少数看到过“熊猫”包装的人认为包装不怎样， 现有的黄色包装会改变吗？ 答：一个顶级品牌必须坚持自己的价值。熊猫在包装设计上不追随所谓的“流行”，首先坚持产品自身的品质价值，不哗众取宠，同时坚持环保的承诺，不采用镭射之类的材质和不环保的油墨或印刷技术，我们坚信这最终是对消费者和社会负责。因此简洁、质朴、环保的设计原则不会改变。但不排除随着市场因素和技术进步而进行必要的调整。 * 关于口味 问：熊猫烟口味是不是很特别 答：质感清雅飘逸，烟气丰而圆润，均匀而谐调， 余香流长。 * 关于投放 问：是否每家网络点都有销售？ 答：只有符合我们条件的网点才可以进行销售 * 关于投放 问：我们什么时候可以销售“熊猫”烟？ 答：熊猫香烟的销售网点是逐步延伸的，确定时间 后会及时通知。 * 关于投放 问：会像中华烟一样听得到、看得到但买不到吗？ 答：我们会尽可能的满足市场需求。但不排除因市场需求过于旺盛，而导致供求上的不平衡。 * 关于时代版熊猫的新特征 问：新品熊猫产品的特点和宣传点是什么？ 答：1、原料考究，烟叶逐片手工挑选 2、烟叶经过两年以上的自然醇化，烟叶散发 着淡淡的清香 3、质感清雅飘逸，烟气丰而圆润，均匀而谐 调，余香流长 4、特殊低温低湿加工工艺和严格的质量控制 * 关于时代版熊猫的新特征 问：此次新品熊猫与礼盒熊猫有何本质性的区别？ 答： 礼盒熊猫旨在满足更高的送礼需求，而新品熊猫是为了更广泛的满足特定消费者的需求，使更广泛的社会成功人士能够享受到熊猫的品质，树立熊猫品牌形象。 * 关于时代版熊猫的新特征 问：此次的新品熊猫是否就是传说中国家领导 人抽的那种卷烟？ 答：不完全是。此次新品称为熊猫（时代版），品牌名一致，品质和风格均秉承熊猫一贯得高品质。都但产品及包装都结合新的时代特征进行了创新。更好的满足今天社会成功人士的需求。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 熊 猫 品 牌 培 训 手 册 * 2004 简版 熊猫品牌培训手册 * 新品熊猫背景资料介绍 第一部分 * 熊猫品牌背景 熊猫香烟自诞生之日起，一直作为特供香烟 熊猫香烟的产量极少，外界基本上无法接触得到。 基本上只作为特供产品，深受国家领导