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泰康人寿广州分公司 世纪二期营销骨干培训班 寿险经营的三个管理阶段 目标管理 过程管理 量化管理 增员推动方案 一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案。 二、目标： 营销员 每日增员一访，每周提供1个 增员对象。 主 任 每日增员二访，每周新增5个 增员对象。 第一期精英主管 培训班 三、推动： 1、教育面：于早会专题安排下列课程 ①观念引导： 寿险的价值 增员的意义 对我们的帮助 ②增员渠道： 选才的标准 目标市场 建立增员卡 第一期精英主管 培训班 * * 如何拟订经营计划 唐卫东 2002年2月 第一期精英主管 培训班 第一期精英主管 培训班 目标 经营计划 增员 新契约 教育 活动量 续期 行事历 第一期精英主管 培训班 计划拟订原则 目标明确 可操作 可评估 第一期精英主管 培训班 重要性 明确推动方向 重点工作的提醒 单位操作一致性 完成指标 第一期精英主管 培训班 经营计划内容 经营主题 经营目标 诉求重点 推动措施 第一期精英主管 培训班 **月经营计划 经营主题 经营目标 诉求重点 推动措施 第一期精英主管 培训班 经营主题拟订 1、年度经营的侧重 2、单位现况了解 3、当月经营重点 4、突显推动主轴 第一期精英主管 培训班 2002年度上半年经营计划 月份 1月 经营主题 期望效果 推动措施 迎春送福广结客缘 1、每位业务新增100名准 主顾； 2、拓展缘故及保户市场， 挖掘新契约； 3、在2月开业，人人增创 6000元保费。 送“福”活动 福帖行销手册 节前话术研讨 拜年话术研讨 新春红包奖 第一期精英主管 培训班 大力推动组织 1、公司组织人力达到500 人； 2、塑造20名营业部经理； 3、培养100名营销主管； 4、成功的与新基本法接 轨， 创造组织利益最 大化。 新基本法的宣导； 每周一场工作说明会，一 期新人培训班； 增员辅助工具，增员光碟 增员夹； 激励方案的推动—一拖三 计划达标者配职业装）； 增员目标达成追踪表 第一期精英主管 培训班 元月份经营计划 经营主题： 迎春送福广结客缘 大力推动组织 第一期精英主管 培训班 经营目标 责任明确 推动有力 考评有理 第一期精英主管 培训班 元月份经营计划 经营目标： 1、新单：人均6000元 2、增员：每组纯增两人 3、准主顾累积：100人 第一期精英主管 培训班 诉求重点 要求有据 借力使力 公开推动 形成藉口 第一期精英主管 培训班 元月份经营计划 诉求重点： 1、每日12访，新增2访； 2、每人保持20位促成对象，5张有 效增员卡； 3、每周新增一增员对象； 4、主管每日增员二访。 第一期精英主管 培训班 基本面 出勤管理 活动管理 教育管理 会报管理 第一期精英主管 培训班 技术面 晋升考核 藉口经营 无中生有 小题大作 借力使力 第一期精英主管 培训班 精神面 参与式经营 活动的举办 火柴的功效 第一期精英主管 培训班 元月份经营计划 推动措施 · 送“福”活动 · 福帖行销手册 · 节前话术研讨 · 拜年话术研讨 · 新春红包奖 · 新基本法的宣导； · 每周一场工作说明会，一 期新人培训班； · 增员辅助工具，增员光碟增员夹； · 激励方案的推动—一拖三计划达标者配职业装）； · 增员目标达成追踪表 第一期精英主管 培训班 ___部___组促成对象拜访情况一览表 业务员姓名: 部经理: 辖区专员: 主任: 第一期精英主管 培训班 ___部___辖区促成对象情况统计表 辖区专员: 第一期精英主管 培训班 结论 计划你的工作 工作你的计划 第一期精英主管 培训班 如何制定推动计划 唐卫东 2002年1月 第一期精英主管 培训班 为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标 第一期精英主管 培训班 业务推动为何要做计划 1、资源有限：时间、金钱、人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标 第一期精英主管 培训班 拟订业务计划的方法 归纳?本原因 拟定推动方案 明确推动流程 第一期精英主管 培训班 业务推动成功的要件 完整的推动计划 事前的铺垫 彻底执行计划 评估及调整 第一期精英主管 培训班 完整的推动计划 推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点 第一期精英主管 培训班 业务推动方案项目 一、目的 二、目标 三、推动方向 教育 推动 追踪—操作流程 辅导、定岗定位 第一期精