用数据说话（在骡河分公司讲话）.pdf

用 数 据 说 话 在漯河分公司会议上的发言 王毅/2001/4 用理性化的数据说话 • 发言分两个部分 • 一、大检查给我们的思考 • 二、经营部请用数据说话 • 三、三项指标讲解 大检查给我们的思考 • 大检查的基本内容： 1、资金管理存在问题☆ 2、存折管理存在问题☆ 3、收入完整性存在问题 4、全面预算存在问题 5、收支两条线存在问题☆ 大检查给我们的思考 • 在此特别表扬郑州分公司的安阳经营 部、新乡经营部；特别表扬南昌分公司 的上饶经营部、宜春经营部。 • 通报批评武汉分公司的黄石经营部、襄 樊经营部；通报批评骡河分公司的驻马 店经营部；通报批评郑州分公司的郑州 经营部。 大检查给我们的思考 1、各分公司财务经理4至5月份一定要在C 类经营部蹲点帮助其改善财务基础管理 工作；并对B类经营部进行检查帮助，完 善财务基础管理、查错揪弊。 2、今年6月份中原区审计分部将与总部审 计部组成联合审计小组，对C类经营部普 查、对B类经营部进行抽查。 大检查给我们的思考 3、对长期工作不力、基础管理混乱得不到 明显改善的分公司、经营部，将追究其 领导和直接责任人的责任。 大检查给我们的思考 如何做一名财务主管（经理）： 1、按会计原则办事，客观、公正、及时、 准确；法、规、制办事； 2、一致性、谨慎性、四相符原则； 3、理顺经营部业务、财务操作流程，过程 控制与结果反映； 4 、财务队伍建设、帮助、指导、严格要 求； 5、上下左右的工作协调。 大检查给我们的思考 • 财务基础建设与经营部经营的关系 1、检查的三个项目是解决资金流或加快现 金流量或资金周转速度，速度冲击规 模； 2、检查的两个项目是解决量本利的利润问 题； 3 、经营管理的一切问题是建立在内部管理 的流程和坚实基础上。基础混乱是经营 混乱的源头。 经理用数据说话 • 理性化管理所需的管理流程： • 业务管理与管理营销的重大改变使经营部经理 对数据的掌握达到分析，判别我们的经营方 向建立简单模型注入管理评价体系。 • 当前改革：不唯书、不唯上、只唯实 主要指标分析表 单位：TCL信阳经营部 2001年 03月 金额单位：万元 同期 月 度 对 比 同期 累 计 对 比 指标 行次 + + 增 （）减 增 （）减 - % - % 本月实际 去年同期 （）金额 增减 本年累计 去年同期 （）金额 增减 实际回款总计 1 销售收入 2 销售成本 3 销售毛利 4 毛利率% 5 费用总额 6 费用率% 7 利润总额 8 利润率% 9 资金周转天数 存货周转天数 10 应收帐款周转天数 11 人均销售收入 13 人均回款 14 人均销售费用 15 人均净利 16 人数（含售后） 17 经理用数据