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市场营销认知实习 X-club实习组组长：王 威 翔X—club ：人这一辈子，就是要证明一个道理：别人都是错的，自己才是对的。组员： 王 杰 王雪纯 胡秀艳 任婷婷 詹景惠（按姓氏首字母排名）解放北路——北京华联（实习地点）实习内容：元旦促销策划 注：ppt中所有出现北京华联字眼皆指解放北路北京华联企业简介：北京华联集团投资控股有限公司（简称北京华联集团）是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司和多家控股公司，业态涉及大型综合超市、精品超市、百货店及商业地产等，截止2007年底，在全国23个省市、自治区的35个重点城市拥有80多家万米以上大型店铺。北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。经营业态：商业地产超市→研究对象高级食品超市百货店等 解放北路——北京华联太原本地超市——美特好The first竞争比较…… 美特好 北京华联 PK1.您的性别？A 男性 B 女性2.您的年龄范围是？A 20岁及其以下 B 21岁至30岁 C 31岁至40岁 D 41岁至50岁 E 51岁及其以上3.您喜欢哪种商品类型经常进行促销活动？A 食品类 B 生活用品类 C家电类 D玩具类 E服装类4.您在购买促销产品时最关心的是什么？A 价格 B 产品质量 C 售后服务 D赠品多少 E 促销员的热情程度5.您主要通过哪些途径了解产品促销信息？A 门前宣传 B 海报 C 宣传单 D 其他6.您对促销是如何看待的？A 讨厌促销，有欺骗成分B促销的商品都要提高原价，其实都一样C 还可以，虽然知道便宜不了多少D 很喜欢，觉得很值7.当您看到促销，但实际上不急需的产品，您会？A 反正促销，一定会买B 虽然没你要买的，但也凑凑热闹C 在保质期内反正用得着，先买吧D 买了也白买，干脆不买8.您在购买哪些产品会采纳促销员的建议（可多选） A 化妆品 B 日用品 C 电视、空调等大型电器 D 果蔬 E 零食类 F 服装 G 其他9.您是否遇到过因为促销员的推销而改变原来购买意向的经历：A 经常遇到 B 偶尔有过 C 很少有过 D 没有过10.您以后对促销的关注度会？A 提高关注 B 持平 C 有所下降 D 不在关注11.按您喜欢的促销活动对下列选项进行排序： A 打折促销 B 现场促销（有服务人员） C 礼物促销 D 表演促销 E独立货架的促销（促销岛） F 货架两端的促销 感谢您的支持！北京华联促销调查问卷 男man 女womanABCDE FG16105114382131355312103223815114212346423112ABCDEF G224218131117121225212411451266131110445299421212The second调查结果直观显示调查结果：主要消费人群：附近居民，大多是中老年人主要消费方向：食品（果蔬、零食）日化用品经过两天的调查，我们发现，北京联华的商品价格比同比要高一些，超市辐射区域基本在附近居民，该超市经营种类较少，主要集中在食品、日化The third根据调查内容进行策划为减少成本，招揽顾客，针对顾客需求进行产品促销促销产品： 洗护用品（北京华联和宝洁、联合利华合作，能够使产品公司自身做促销） 食品（是该超市主要销售产品，而且与众多食品公司有合作）预算及控制促销策划：活动主题：庆祝元旦，商场特卖（1至5日）活动内容：1.广告宣传，发放传单 2.聘请促销人员 3.进行促销 a无偿附赠：凡是在元旦期间来本商场购买商品，均可获赠精美小礼品一份 b本商场在活动期间，促销产品均打八折，消费满200元凭购物小票可获抽奖资格 c与相关单位沟通，以原价的70%向部分单位出售代金券（如学校、企事业单位）注：活动期间，不得使用打折卡、不重复优惠！可行性分析：1.促销产品均和厂商沟通，减少进价，有利可图2.果蔬类产品八折之后仍高于原价，但要略高于原价，低于消费者心理价位。 3整个促销费用控制在预计盈利的15%4策划过程中同时要对活动的预期效果进行评估5活动促销期间，原价按当日该商品市场行价进行制定，价格折扣要在同等条件下进行，不能在之前做出任何提价行为。广告：2000元 包括宣传单的费用促销人员：3000元赠品及奖品的成本：1000元返券返款折扣：5000元突发事件的预算：1000元计：12000费用的预算盈利的计算：促销产品价格均高于进价 预计收入 根据费用及盈利控制，既促销费用|15%约6W元Ultimately： 对活动进行效果评估我们的实习展示完毕：THX 亲，记得给好评哦！ 北京华联destination